金伟竹告诉钛媒体，图书销售是零售业中最难的，“我们家有百货、超市过来的，他们出去之后去做院线，都说院线怎么这么简单？”之所以如此，乃是由于图书产品的自身特质。

　　首先，图书有海量SKU，一本书就是一个SKU，在区区500平米之中，就有多达2万8个SKU；其次，开奖，产品非直观性，书的内容如何直观起来？如何和读者的需求发生直接关联？

　　如果说亚马逊开出的是一家家实体的“网上书店”，呈现在店面中的只不过是销售排行中的头部作品与高分作品。那么，单店2.8万种图书，要覆盖普通大众方方面面阅读需求的西西弗要做的远多于此。

　　金伟竹既要做优异于网店的购物体验，又要向网店的标签体系、推荐系统学习。心理动线、阅读导引、亲子阅读空间是茫无目的逛当当、亚马逊无法获得的体验。而打破传统书店的树状分类，为每一本书建立十几个标签，通过标签来建立书之间的关联，书与书店的对应，就是金伟竹向网上书店学习的“招数”。

　　为此，西西弗甚至专门有一个图书分析团队。这不同于MUJI这种文艺书店“枕边书”、“包中书”、“案头书”、“椅边书”之类基于店主个人趣味的分类，而是建立在对图书属性与消费者需求的分析之上。

　　但仅靠体验，并不能保证书店的销售效率，也无法做到标准化与批量复制。

　　为了将整个书店打造成一架高效、可复制的“销售机器”，西西弗下的功夫都在读者看不到的地方。后台有19个专业系统，三大数控模型。采控模型对每一店的客群定位，阅读习惯，消费能力进行模型分析，再通过对图书的标签化处理，形成一一对应，从而决定哪家店应该采购何种图书。每过三个月，采控模型都要做一次微调：客群有没有变化？客群与图书的匹配性如何？

　　流控模型是对每一本进店，图书的单品管理，一本书不能随便摆放，而是要经过流控模型观察其销售形态，新书赶老书形成书流。

　　调控模型则是为了解决决书店最头疼的库存周转问题，通过店与店之间的内部调剂，从而优化库存效率。

　　这样的销售效率让西西弗可以理直气壮地靠图书销售养家，图书销售能贡献一家店78%的收入，开奖，而且每一家开业当年即盈利，没有养店期。

　　将自己的角色定位于“转换”，将自己的客群定位于“平时不读书的人”，从而也让西西弗过滤掉了那些喜欢在网上比价、抢券的读书人。而且西西弗的客群在阅读方面更缺乏自己的兴趣趋向与判断力，所以更容易跟着它的“心里动线”走，在冲动之下不顾价差买下半年来的第一本书。（本文首发钛媒体，记者/张远）