小刀马

　　众所周知，苹果在中国市场的下滑已经是不争的事实，即使苹果依然按照每年一款新品的速度推进，甚至还侧重针对中国市场推出了iPhone SE低端产品，但依然效果甚微，进而开始转移到印度市场发力。但值得关注的是，近日，据华尔街日报中文网报道：“围绕iPhone今年晚些时候将迎来问世10周年的乐观情绪帮助将苹果公司股价推升至新高。这或许还有助扭转中国市场中出现的令人担忧的趋势。”

　　据悉，在库克的眼里，中国可以说是苹果最重要的市场之一。但iPhone在中国的销量同比下降了18%，这使苹果在中国智能手机市场上的排名降至第五位。即使业绩一降再降，摩根士丹利（Morgan Stanley）依然表示，在新款iPhone即将推出的情况下，对中国市场的担忧被夸大了。实际上，2018财年中国的销量可能大幅提升。那么，我们关注的是，摩根士丹利的高预期信心来自哪里？为何他们会如此的乐观？

　　我们先看看摩根士丹利的理由：“2017年9月高端iPhone手机的推出可能会推动用户加快升级换代并提高iPhone的市场份额。尽管这款手机及其新的功能也可能促进其它地区的升级，但摩根士丹利所做的调查显示，中国用户对新技术及规格上的变化尤为敏感。”由此，摩根士丹利相信，苹果会从中国本土品牌手中夺回一些市场份额。该公司表示，其所做的调查显示，中国本土品牌智能手机用户中，有五分之一会在下次购机时换为iPhone手机。

　　我们无法判断这份调查的可靠性以及辐射范围，仅仅从笔者接触到的周边用户市场来揣测这种乐观的不靠谱性。我们首先看看苹果iPhone在照顾市场的崛起得益于运营商的推波助澜，无论是首度引入iPhone的中国联通还是后来的中国电信，以及中国移动，这是苹果在中国走俏的第一波高潮。但是如今用户选择智能手机的渠道早已经不依赖电信运营商的促销政策，再加上iPhone本身的促销已经没有多少吸引力了，用户选择购买智能手机的渠道越来越宽泛，运营商的渠道诱惑力今非昔比，因此这条渠道的价值在不断被缩减。

　　其二是一度时间大V、演员、商人（成功商务人士）等名人效应通过微博、微信朋友圈等渠道一度以能够显示是来自“iPhone”的信息为荣，atv，间接地“引领”了一种“风尚”，但如今这种“土豪”式的模式早已为人不齿，更主要的是，这种“虚荣心”随着用户的越来越成熟，早已经被当作是一种“土鳖”行为，并不作为满足虚荣心的代言了。相反人们更加追逐个性化和高体验度，尤其是能给其带来真正应用价值的产品才是最主要的。

　　其三是市场的变化带来的竞争压力。随着中国本土手机厂商的崛起，尤其是华为、OPPO、vivo、金立、小米、乐视等手机厂商的快速跟进，无论是技术还是产品能力，都发生了翻天覆地的变化，如果说以前我们的手机厂商和苹果存在着较大的差距的话，那么现在这个差距越来越小，甚至在一些领域，我们的厂商的产品几乎是不遑多让的，甚至还略有超前，比如一度时间的双摄、快速充电等技术都是从我们的手机厂商倡导的。

　　其四是产品导向能力的变化。在这方面寻求的就是用户的使用习惯和体验度。尤其是针对年轻用户的吸引力，为什么国产手机厂商的占有率更高，如果我们到校园区去看看学生们一般使用的是什么机型，或许也就明白为什么国产手机厂商的市场占有率在不断上升了，高性价比以及针对特有用户的使用习惯更能在细分市场获得用户的认可，这也是为何国产手机厂商在这些市场更能得到用户青睐的原因所在。

　　其五是智能风格的演变。中国用户已经走过了盲目崇拜的时代，针对自己的最合适的产品才是最高性价比的产品，不再盲目地跟风。因此，摩根士丹利预计苹果在2018财年将售出2.6亿部iPhone手机，中国市场的出货量将为7，直播，200万部，或许过于乐观了。而据FactSet的数据显示，当前华尔街分析师对苹果2018财年每股收益的平均预期是10.08美元，iPhone销量预期为2.39亿部。或许这个更靠谱一些，在中国市场，现在预期会增长，真的不见得，我们不妨拭目以待。

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