文 | 克里斯唐

36氪近日获悉，健身品牌超级猩猩完成5000万元人民币B轮融资，由Ventech China领投，A轮投资方复星昆仲和动域资本继续跟投。

传统健身产业尚待革新，互联网健身仍在商业模式上探索。这家主打健身产品的公司目前已经在全国开出21家门店，按照创始人跳跳的说法，公司已经基本实现财务平衡。要知道大部分规模以上的健身房，还处在亏钱状态。

　　团课和健身舱

要做盈利，互联网健身都在健身房上降成本，从2016年大热的24小时自助健身房可以看出。

超级猩猩遵照了类似路径，主打的产品是团课和健身舱，团课健身房为300平米标准面积，自助健身舱面积在60平米左右。前者减少了大器械采购成本，提高了单位面积坪效。后者同时降低了地租和地租成本，室外的健身舱还起到了品牌推广的作用。

而提高盈利的获客效率上，超级猩猩通过品牌的打造和课程产品的迭代，把客流做大。官方给到的数据是，3月后的留存率在45%，6个月稳定运营期后的排课量在日均10-11节，目前累计服务用户一万多人次。这些用户的约课渠道，大部分在超级猩猩的微信公众平台上完成。

线上获客，降低了获客成本，课程产品的迭代则提高了获客能力。这不仅考验的是健身服务能力，还考验了针对目标用户的品牌设计能力。

跳跳向36氪表示，超级猩猩聚焦的用户是中产人群，健身产品主要围绕这个目标用户做。因此，超级猩猩在团课教练选择和品牌设计上，都迎合年轻人时尚的品味。在室内的装修、灯光和品牌宣传上，打造的是年轻动感的品牌形象。

这种依赖口碑和品牌形象的获客方式，集中降低了获客成本和获客能力。目前21家店规模的超级猩猩，公司运营团队在30人规模。

超级猩猩

　　课程和选址一样重要

引进的版权课程占到了超级猩猩的80%，其中包括莱美等系统课程。这些课程一方面保证了用户的体验，另一方面保证了用户的系统性科学健身需求。

除此之外，超级猩猩开始开发自有的版权课程，包括减脂训练营、男神营、女神营等课程，在用户的反复使用和反馈中，开始迭代成一套系统的课程。

跳跳向36氪表示，引进的版权自然优质，但不能完全满足用户更新的健身需求，有用户基础的健身房，可以在一定周期里迭代出自己的版权课程。

超级猩猩将在2017年开始推出自己的培训学院，直播，把超级猩猩核心的几个核心系统课程，打包进行对外培训。这些课程主打功能性训练目的，在超级猩猩健身房经过一定周期的验证。

相比培训学院的“额外营收”，超级猩猩还需要面对健身房本身的选址问题。跳跳向36氪表示，健身房除了课程和获客外，选址是核心的竞争因素之一。店面的选址和新店的拓展速度，atv直播，是未来超级猩猩要持续面对的考验。

跳跳向36氪介绍，在2016上海“猩店”试营业之后，超级猩猩2017年将在上海拓展12家店。除此之外，还将在北京新增8家、深圳4家健身房。

超级猩猩还将着重做自己的周边产品，包括服装、小配件等等，这些产品将在第二季度上线。

超级猩猩上海静安店

　　健身行业依然热闹

同样主打小型健身房的乐刻运动，在2016年底完成了1亿元人民币的B轮融资。除此之外，互联网健身领域的融资规模并不算大。

乐刻运动主打的是airbnb的共享模式，光猪圈主打的是O2O的模式，在威尔士和一兆韦德等大健身房依然有不错现金流的情况下，这种商业模式的突围依然需要面对不少阻力。超级猩猩本质上做的是健身的线下生意，从产品本身进行创新，主抓的中产的核心人群。

这跟超级猩猩本轮的领投方Ventech China的想法不谋而合。Ventech China 合伙人Eric在接受36氪采访时表示，超级猩猩切入的是中产的人群，这是中国未来消费的主力人群。而伴随着消费能力的提升，健身是这部分人口未来的主要运动方式。

值得一提的是，Ventech China 还投资了线上健身应用 keep 和同志社交 blued，切的都是有社区氛围和有消费能力的中国中产群体。