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码报:【j2开奖】宗宁:联想挖来中移动高管,2017手机重掀渠道之争

时间:2017-02-22 09:50来源:报码现场 作者:开奖直播现场 点击:
最近,联想手机又有高人加盟,中移动浙江分公司总经理虞杲出任联想集团副总裁,全面负责MBG(移动业务集团)中国区的渠道销售管理工作。可以看出,在2017年,联想将持续加深渠

码报:【j2开奖】宗宁:联想挖来中移动高管,2017手机重掀渠道之争

  最近,联想手机又有高人加盟,中移动浙江分公司总经理虞杲出任联想集团副总裁,全面负责MBG(移动业务集团)中国区的渠道销售管理工作。可以看出,在2017年,联想将持续加深渠道建设,而整个行业也将进入新渠道时代。

  智能手机时代更迭

  其实到了2016年,智能手机行业发生了很大的变化,atv,2015年排名第一的小米下滑剧烈,而华为、vivo、oppo则一骑绝尘,成为遥遥领先的国产手机品牌。这不能不说是一个时代的更迭,智能手机换代潮初期的互联网营销套路开始陨落,竞争的关键依旧是核心技术的研发和强势渠道的掌控。

  像联想这样的老牌企业,显然最强大的地方还是积累和承受时代变革的能力。联想在渠道上的优势使其在2015年依旧处在国产手机前列的位置,2016年,在各种变革下,重启了新的战略,尽管新战略比如模块化的Moto Z在国际市场战绩颇佳,但在国内市场,却还在重新建立自己的全部体系。而从华为,尤其是OV的成功经验,以及现在手机市场整体的同质化来看,2017年各大手机的竞争要点,显然还在渠道。

  虞杲其人

  虞杲的公开信息不多,不过在通信行业,也是一个明星。26岁的时候,他就成为浙江邮电系统最年轻的县局副局长,36岁成为浙江移动最年轻的地市一把手,值得一提的是,2011年-2016年,创新“零售式“分销模式,带领两千多名员工建立了浙江最大规模的终端分销渠道,这也是中移动内部最大的零售连锁运营体系,并因此获得浙江五一劳动章和全国管理创新二等,是移动体系内的终端销售专家。

码报:【j2开奖】宗宁:联想挖来中移动高管,2017手机重掀渠道之争

  从他的简历中,我们不难看出联想邀请虞杲加盟的目的所在。一方面,虞杲在移动体系内资源深厚,在整个行业有较大的影响力。另一方面,他在终端零售方面特别有研究,也有非常丰富的运营和管理经验,这些经验显然是非常珍贵的。如果能够复制中移动的零售网络体系,显然是一条迅速建立联想自身手机终端零售体系的捷径。这里值得一提的是,联想多年电脑积淀,本身拥有较大规模的电脑销售网络,通过结合和优化管理,更容易迅速形成规模性渠道。从这个角度来说,联想尽管在2016年的销售有些落后,但在渠道上的建设,还是可以在很短时间内形成较大的优势的。虞杲的到来,显然会加速这个过程。除此外,虞杲几乎合作过所有手机厂商,对各家玩法都非常熟悉,深谙行业规则,atv,是一个内行中的内行,这也会给联想手机的发展助力不小。

  联想墙外开花,墙内也要香

  联想一直以来,都是中国国际化最好的公司样板,尤其是收购IBM PC业务的成功经验,在全世界也是比较少见的。这次联想收购了摩托罗拉移动业务,品牌力也基本集中在MOTO身上。而MOTO手机的运营在海外也是相当成功的,很多人不知道,其实联想手机在国际上的成绩可能是中国手机里面最好的,在除中国外的金砖四国:巴西、俄罗斯、印度等国的市场中,联想的份额都可以排进前三,尤其是在印度已经经营了11年,从PC到手机的专卖店就有二百多家,品牌店则超过11000家,是非常成功的海外市场拓展案例。在2016年三季度中国手机整机出口的排名中,联想手机出货1400万和华为的1600万台分列三四名,撑起了中国手机出口的半边天。

  所以,在国际市场上,联想手机还是相当成功的,尤其是MOTO作为手机的发明企业,在全球的知名度也是非常高的,联想集中一处发力,是一个比较清晰明确的战略。杨元庆曾在今年互联网大会上说,“已经和华为、小米达成一致,大家要一起成为世界的手机前三名,到那个时候,再去争谁第一、谁第二、谁第三。”可以说在国际化方面,联想还是其他手机品牌的领路人。不过在国内市场,联想则需要紧锣密鼓和快马加鞭的继续完善自身的渠道,恢复之前更擅长的渠道打法,相信加上MOTO的品牌,还是可以收回失地的。

  联想手机用一年时间在MOTO品牌和模块化方向上做了深度的耕耘,产品受到欢迎后,现在开始招兵买马大力发展渠道运营,蓄势待发。在2017年,智能手机的竞争将更加白热化,渠道起到的作用也变得越来越大,这是联想本来最擅长的部分。相信根基不够深厚的手机厂商在2017年会过的更加艰难,而联想手机能否在17年实现自己的绝地反击,值得期待。

(责任编辑:本港台直播)
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