我认为渠道变革的本质是带动商品升级、服务升级、体验升级，从而满足当前消费升级需求。这就意味着现在传统商场应该淘汰掉一批低端、低质、无品味的商品和服务，全方位的提升整个线下零售的文化氛围、商品品质、服务品质。

　　因此，atv，双方合作重点应该如下：

　　一、引入或创造更好的商品和品牌。阿里巴巴在同百联集团合作中，能否利用电商大数据，帮助百联集团感知消费者需求，整合全球优秀商品和服务资源，优化线下商场的商品结构，服务好新中产阶级群体。

　　二、超市与电商O2O。阿里巴巴能否利用信息技术，帮助百联集团旗下的超市、生鲜等业务实现更出色的供应链、物流和仓储管理，提高效率降低成本，建立新型超市。同时，利用百联4700多个网点优势，嫁接天猫超市，发展社区电商O2O。

　　三、打造文化、科技、创新的体验空间。阿里巴巴能否利用互联网思维，将传统商业现有的古板模式、单纯卖货模式，改变成具有文化气息、处处体现科技感、充满创新的体验空间？

　　显然，对传统零售的变革是一次“大手术”，这就需要新潮的消费群体、创新且宽松的政策环境、具有标志性的企业作为变革的基础。因此阿里巴巴选择上海，选择百联集团是正确的。

　　因为上海是时尚之都，拥有最多的高端消费群体，他们也最容易接受新鲜事物。上海又是改革、创新的领导者，上海市长现场鼓励合作双方大胆尝试，并保证为变革提供宽松的环境。百联集团坐拥上海半个南京路，商业涵盖购物中心、便利店、多家老字号零售店品牌等等，这都为“大手术”提供了基础。