好处是看得见的：首先，能让物业租金立竿见影地降下来，“外行可能不知道，抢楼才是烧脑的事情，一旦几家运营商同抢一栋楼，租金就能马上提高30%，但没人能炒起一座城市的房租租金”，装修这一隐藏成本也被省去；其次，商圈渗透能力变强，可以想像找一栋楼的难度和找几间房的难易程度是完全不同的；第三，舒适度变高，改变了一条廊两边房，监狱一样的火柴盒式布局。“毕竟酒店不是最适宜人类睡眠的地方，因为你的家不是那个样子”。

　　道理是这么讲，行不行得通则需要实践检验，而说服李春田的是数据。李春田在冷启动阶段找到了300多间房源作为自营房间，以此来验证模式。因为存量物业基础设施完好，省去了砌墙、装修大堂、建造电梯和改造化粪池、消防水管等基础工作，装修成本约为3万/间，和经济型酒店6.5万/间，中端酒店15万/间的装修造价形成鲜明对比。

　　因为绕开了最烧钱的那个“坑”，Xbed将更多精力放在了提升体验上，李春田介绍，Xbed的用的是慕思床垫、50吋智能电视，甚至全套布草都是五星级酒店标准。

　　一个系统的三张面孔

　　产品逻辑上可以自洽，后端则需要技术上提供“利器”，李春田告诉记者，经营一家互联网酒店，Xbed上线了三套系统，分别针对顾客、“清扫大军”和房东。

　　在顾客端，上线了Xbed客户端APP和微信公众号，基本功能从选房、预订、开门、退房全部实现一键选择，未来还将实现早餐和购物的一键解决。

▲ 凯文凯利、李春田接受媒体专访

　　房源分散意味着必须解决如何用分散的资源去运营。面向“清扫大军”，Xbed上线了“丽家会”App，简单说，这是一个客房工作人员的“兼职联盟”，用滴滴的抢单模式，去匹配无处不在的分散房源。

　　李春田认为，这实际上迎合了酒店行业中的一个痛点。“传统酒店行业的用人方式是不充分的，员工的大量工时都是闲置状态。渐长的工资、社保等加重了用工成本。”

　　丽家会对于筛选清扫人员有着严格的要求，首先，他一定是酒店行业的从业人员，这群人谙熟酒店清洁的流程和要求，品质感好，能最大程度节省培训成本。通过客户点评、管理巡查和有效的奖惩措施，可以有效管控服务质量。

　　目前，丽家会的注册管家已有2000多位，“现在Xbed的客房清扫全部用丽家会解决，剩余的人力还能共享出去，而且已经通过和酒店合作的形式在输出人力。

　　对于房东端，Xbed上线了蓝主人App，房东以此管理房源自由上下线，除此以外，房东还可以通过蓝主人App获得金融理财服务，如房屋一键贷款、购买财产保险等，目前Xbed已和建设银行、光大银行建立合作关系。

　　Xbed目前采取加盟形式，房东一次性向Xbed提交1000元每间（套）的加盟费及日后营业收入的7%作为平台服务费，在加盟商的选择上，Xbed只控制品质，不控制风格。

　　采访最后，李春田告诉记者Xbed的成本结构：租金30%、装修10%、折旧和能耗30%，平均下来利润空间30%左右，通常一年可收回成本。在他看来，房间的社会共享化仅是初级的共享模式，j2直播，未来谁能够往深里挖，把餐饮、配套设施、房客人力服务这些环节的运营做好，才能够代表未来。