从2015年国内第一跌落至2016年国内第五，小米在新年伊始就斗志昂扬地祭出了两件杀器，一是小米即将发布搭载自主研发的松果手机处理器的小米5c新机，一是小米推出了一项全新的销售方式——小米直供。

　　小米直供，没有中间商赚差价

　　按照小米的说法，直供是把层层中间商省去，实现个人卖家直接向小米官方订货。小米直供采取官网报价，官网发货，而卖家则可赚取其中的的利润差。小米直供在官网上还表示，可做到“提供充足货源、正品保障、优质保证、服务支持，而且无需资金、顺丰送达。”

　　小米直供是逼出来的

　　小米直供可以说是由线下渠道短板、产品力下降、小米之家难以提速、坚守性价比共同逼出来的解决方案。

线下渠道短板

　　2016年，“性价比+互联网渠道”模式受到了“凸显差异化需求+线下实体店推广”模式的冲击。在市场排名上的表现是，小米和苹果的衰落以及OPPO和vivo的崛起。IDC的数据显示，在2016年中国智能手机市场，小米排名第五，全年出货4150万部，同比下滑36%。与小米下滑形成鲜明对比的是，OPPO和vivo的高速增长，同比增长率分别为122%和97%。

　　和OPPO、vivo，以及金立相对比，小米线下渠道渗透率低是出货量下滑的重要原因，正如雷军自己所言，“电商占整个商品零售总额其实只有10%，手机行业更大一些也不到20%。就算在手机市场里占50%的份额，在整个市场也只占4%。”

　　线下渠道已经成为小米的短板，小米需要继续补课。

　　2.产品力下降，渠道作用凸显

　　除了渠道，产品力下降是小米销量下滑的另一个重要且容易被忽视的原因。

　　在2012-2015年期间，线下渠道薄弱的小米，发展速度却惊人；而2016年，线下渠道同样薄弱的小米，销量却下滑了。换句话说，销量下滑，线下渠道薄弱是原因，atv，产品力下降也是原因。

小米产品力下降导致线下渠道对小米手机的热情下降，甚至放弃小米，导致小米线下覆盖率下降。

　　2012-2015年，小米的快速增长有明暗两条线。明线是小米的线上电商渠道快速崛起，暗线是黄牛线上拿货线下加价售卖。彼时，小米性价比优势明显，加价售卖，黄牛能享受到高性价比带来的溢价，而对于消费者来说，加价后的产品依然具有价格上的优势。可以说，小米的快速增长，黄牛功不可没。

　　可随着智能手机市场的充分竞争，同质化现象严重，小米手机的竞争优势不再明显，能给线下渠道带去的溢价空间也开始萎缩，线下渠道对小米手机的热度下降。

　　能反应这一问题的现象是，小米去年年底推出小米MIX后，黄牛又开始囤货了。官方售价3999的小米MIX高配版，由于奇货可居，在京东上已经被炒到了5600，能给黄牛带去的利润十分丰厚了。

　　如果小米的产品有类似小米MAX的影响力，且能保证供货，尽管线下渠道是短板，销量也是有保障的。

　　但现在，包括苹果在内的智能手机厂商，都面临创新乏力的困境，这也意味着“小米MAX”不常有。小米无法保持产品创新的速度，积极拓宽渠道是通向罗马的另一条路。

　　在产品缺乏创新，趋于同质化时，渠道的作用就更加凸显，这也是所有手机厂商要面临的问题。

　　3. 小米之家难以提速

　　为了补齐线下渠道短板，小米率先给出的解决方案是小米之家。小米计划2017年开200家、未来3年开1000家小米之家。

　　不过，小米之家100%自营意味着成本高、模式重，好处是高度可控，弊处是无法大规模铺开建设，短期内对销量的提振作用有限。

　　目前，OPPO、vivo在全国的门店和专柜的数量均在20万家以上，以小米之家的战略计划速度，注定无法做到OPPO和vivo的覆盖率。

　　小米之家无法提速，小米迫切需要其它能加快线下渠道建设的方法。

　　4.小米坚持性价比

　　传统的销售模式是层级代理和多级分销，渠道的环节是多级的。这种模式有利有弊，好处是覆盖率高，渗透力强；坏处是环节多，层层都需要利润，抬高了成本。