从某个角度看，中国电影市场互联网向电影的渗透程度是全球最高的。从电影票房线上化率看，欧美市场仅为20%左右，大部分电影消费者还是习惯于去影院购票。而中国市场在2015年已经达到了60%，据专业机构披露2016年电影票房的线上化率高达70-80%。从这个意义上说，O2O平台掌握了大多数人观看电影行为的选择入口。

　　同时根据文化消费的规律，大多数消费者选择看电影的地点都不是随机的，要么离居住地比较近，也就是我们常说的30分钟基本生活圈，要么是与其他的消费行为相连接，比如常去的购物场所。因此对于某个消费者，其常去的影院可能就这么1-2家，对影院来讲，这个消费者就是其潜在的会员，为了争取这个会员，影院会出台一些优惠的会员制度。

　　那么问题来了。线上O2O平台与线下的院线（影院）是竞争关系吗?是各自为政，拓展会员呢，还是进行业务互补，相得益彰呢？

　　最佳方案当然是联合营销。线上平台与线下影院联合彼此的优势资源，合作开展电影营销。当然这部分的电影营销，不仅限于电影票房，还包括观影周边消费与衍生产品消费。线上线下在电影周边的联合营销，也有助于解决中国电影市场周边产品在电影市场总收入中占比畸低的现象。

　　在欧美影院的收入结构中，卖品（食品与饮料）+衍生品的比例大概占到65%，且这部分的收入的毛利率在部分院线可以高达80%-90%，而电影本身的放映收入占比只有35%，毛利率也就是在40%-50%。

　　而目前我国国内电影产业卖品+衍生品的收入仅占电影产业总收入的12%。显然影院卖品销售额的提升依赖于消费者观影消费观念的改变，衍生品销售额的提升首先要解决的是盗版问题。线上平台与线上院线的无缝合作，将在卖品消费便利性、衍生品消费专属性上形成独特的优势。

　　百度糯米充分意识到电影票房收入外，电影卖品+衍生品市场在未来的增长性，与万达、星美、大地、中影、保利、博纳、CGV等20家院线推出了联名会员卡，现有的200多万会员既可体验互联网售票的便利性，又在享受熟悉的院线（影院）给予的会员优惠政策。

　　对于消费者在百度糯米购买电影票的同时，以优惠价格购买爆米花饮料套餐，以会员资格获得限量版的电影衍生产品；对于影院，既可以实时了解影片上座率，又可以通过特定促销方案提升电影卖片的销售额，还能以定购、生产、出售的闭合环节完成电影衍生品的销售，有效解决了产品盗版的问题。

　　关于消费行为，是单点突破还是同音共律？

　　对于大部分人来说，观看电影就是日常生活多元消费行为中的一个可能性环节。观影行为本身受到诸多文化消费行为偏好的影响，观影行为本身可能成为一系列消费行为的触发点。

　　除了电影爱好者对某些电影情有独钟，愿意独自观影外，恐怕观看电影都是社交行为，要么是情侣一起观看，要么是带着孩子一起观看。出于对社交行为舒适度的追求，我们会综合考虑出行方案、就餐方案等等。

　　单一的互联网电影平台，走的是单点突破路线，通过对电影资讯、电影评价以及社区讨论，形成电影爱好者（甚至包括专业电影人）向内指向的分享平台。

　　而百度糯米为代表的O2O生活服务平台，走的是同音共律路线，其优势在于可以通过地理位置共享、过往消费偏好分析等技术手段，为观看电影的人群提供兼具便利性与优惠性的综合消费方案，从而满足电影观众在特定场景下的多元生活消费需求。通过提供出行、观影、就餐、购物等行为的一体化解决方案，提升大众文化生活消费的整体体验感，进而增强消费者对于互联网平台服务的黏性。

　　除此之外，消费行为的一体化还能带来注意力经济效益的最大化。数据显示，超过六成的人会至少提前15分钟到达电影院候场，而这段时间内有近四成的用户会浏览影院内的电影海报、近三成的用户则会通过看候场厅及影院周边的电子屏广告来打发时间。通过对电影院周边广告物料的整合，结合对观影人群的精确分析，能够提升影院广告的达到率与记忆度。

　　百度糯米深耕影院商圈资源，将影片贴片广告与影院周边商圈广告物料有效整合，其目的应该是尽大程度上实现广告价值，atv，完成广告主-影院-观众之间的注意力价值链接。相信由3000余家院线屏幕资源，7000余个城市综合文化生活消费商圈资源构成的硬实力，基于大数据广告观众的精确分析与场景植入构成的软实力，将共同构筑百度糯米在智能广告服务上的独特竞争力。