因为进口关税、中间商利润和重复征税等原因，苹果手机在印度的价格要高出其在美国和其他地方的售价，这对本来就没有价格优势的苹果来说无异于雪上加霜，所以价格将是苹果手机在印销售的最大限制。而在印度建设工厂进行装配，不仅可以免去关税等成本，而且有助于推进苹果手机的本土化进展，将会是苹果在印度开拓市场的重要步骤。

　　问题是，以苹果的风格，会如期降价吗？考虑到印度的人均收入水平，下降幅度在多大范围才能够实现销售的快速增长呢？

　　为了维持苹果手机的高利润，公司一直奉行着高配高价的价格策略，但是针对印度的具体国情和战略地位，苹果不得不频繁地调节价格，当然主要是进行过时机型的再降价，比如苹果5s在2015年末从44500卢比(约合人民币4285元)降为24999卢比(约合人民币2407元)，几乎是三个月前的一半。

　　换句话说，每年苹果新机发行时，印度多数人唯一庆幸和关注的只是它会推动旧机降价。所以为了维持并推进苹果手机在印度市场的进展，苹果必须尽最大可能进行合理地降价。但是即使降价也很难触及印度人的购机能力，甚至能否降到美国地区价格或者国行版价格都是一个疑问。

　　根据德意志银行报告显示，印度是iPhone在全球卖得最贵的地方之一，价格平均比美国高出31%。以iPhone7为例，它在印度的起售价格为70000卢比，相当于6950元人民币、900美元，足足高出美国版2000元左右，这样的价格差同样存在于旧款机型。而印度的中高端智能机消费者所承受的价格在500美元以上，也就是说苹果手机的降价幅度在50%左右才可以在中高端市场获得优势，只是这基本没有可能。

　　总之印度建厂并不能保证苹果手机会大幅降价，这也是苹果一直坚持在印度销售翻新机的原因。但是这个想法目前来看只是一厢情愿，从印度政府的角度讲有很大可能会拒绝。之前苹果曾多次要求印度同意实行该项举措，只是不管是当局还是普通民众均一致表示抗议。印度工商部部长尼尔马拉?西塔拉曼在新闻发布会上曾表示：“我们并不支持任何公司在我国销售使用过的手机，不管他们是如何认证的。”

　　布局印度，苹果还需要时间和耐心的考量

　　目前 iPhone 生产线已经进行到了最后的谈判阶段。苹果公司请求印度政府对iPhone印度制造做出一系列让步，除了给予苹果15年的投资免税条款以外，希望能在印度销售符合手机质量标准的翻新iPhone。

　　苹果在此次谈判中对印度政府官员表示，其翻新手机方案经得起检验，atv，能从环境和质量上满足要求，并且接受第三方的监督和核查。虽然这一协商还没有定论，但从各方势力来讲，都将阻止这一提议的落实。

　　首先印度政府的主要担忧来自翻新机泛滥的后果，官方说法是“或许会成为电子消费品的垃圾回收站”，这将影响“印度制造”的国际形象进而损害“国家荣誉”。不过还有一个深度的考虑是，一旦苹果获得许可，将会把大部分投资放在翻新机上，而这些投资相比生产新机的投入少的太多，这直接关系到引进外资、提高制造业水准的问题。

　　其次，还有一部分阻力来源于竞争对手的反对。从苹果提议翻新机销售之时，包括三星和其他印度本土手机品牌多次联合，强烈声明反对苹果这一提议。如果印度给苹果开了这个先例，其他手机厂商必定也会提出类似要求，到时印度政府反而难做。总之，苹果的质量保证在国家荣誉面前还显得微不足道，除非给予印度更大的实惠，否则很难说服当局接受。

　　另外谈判焦灼的中心还有一个矛盾点，就是印度方面坚持要求苹果像其他手机品牌一样在本地采购30％的零部件，苹果则为其零部件和设备进口申请获得15年的免税期，而前者直接关系到苹果在印度建立直营店。

　　众所周知，印度智能手机销售渠道复杂混乱，线上营销受限于当地基础设施还需要很长时间发挥作用，所以线下零售店对智能手机销售来讲至关重要，这也是苹果一直没能在印度提升知名度和积累忠诚度的原因。根据一些研究发现，近一半的印度人还不知道苹果这个品牌，这在其他国家是难以想象的。

　　苹果手机的高端定位与目前印度的发展水平极为不符，这是不争的事实。不过印度仍然处在由功能机向智能机过渡的阶段，普及率仅达30%，对这个仅次于中国的人口大国来讲，移动互联网还有巨大的发展空间。此时苹果加大在印度的布局，是一个考量时间和耐性的过程，在尚未形成类似中国的热度之前，或许依赖研发中心进行本土化运作和加快渠道建设，是可行之路。

　　只是这强敌环绕的印度市场还能给苹果多少时间呢？

　　歪道道，科技媒体人，互联网分析师。微信公众号：歪思妙想（neihangaoxiao）。禁止未保留作者相关信息的任何形式的转载。