一般说来，互联网大都是男性网民的天下，但实际上，atv，谁抓住了女性才是抓住了核心的消费价值，正如淘宝被称为女性的淘宝一样。在金融理财领域就更是如此，在麻袋理财刚刚发布的2016年的数据报告中，超6成投资额由女性贡献，这个数据颠覆了以往互联网金融投资中男性占据绝对优势的情况，堪称抓住了行业的金质用户，倒是一个值得研究的话题。

　　互联网是一个女性

　　有一种说法，互联网是一个女性，比较感性，不讲道理，尽管上网的大都是男性，但你想找个理性派那真是凤毛麟角。大家都会觉得在网络中更多的还是女性一般的情绪化。不过从商业角度来说，女性则是消费的生力军，不但淘宝主要靠女性撑起大半边天，就是红极一时的网红经济，消费购物者也九成以上为女性用户。所以说，女性用户是互联网经济中的金质用户，是最有价值的客户群体。而男性用户偏爱数据和比较，购买决策非常激进，尤其对于金融产品来说，属于风险偏好比较高的一群，稳定性要差不少。

　　中信系互联网金融平台，操作一直非常稳健，赢得了众多女性投资者的认可。究其原因，女性风险偏好低、品牌意识强,对中信产业基金旗下的麻袋理财信任度大幅提高，愿意大笔投资。麻袋理财也发现了这些女性用户的价值，稳定长期有品牌忠诚度，适合理财产品的稳步成长，在营销方面也开始向女性用户倾斜。

　　从情感需求入手，做金融暖男

　　去年麻袋理财搞过一场非常火爆的营销，叫“麻袋送我去马代”，这个案例在当时，我也有非常深度的分析和介绍，简单地说，就是鼓励中国女性勇敢晒出自己的比基尼照片，吸引了一大波阳光、自信、热爱旅行、注重生活品质的女性用户参与，最终送出马代旅行大奖。这样的活动在女性之中引发了参与，在男性之中则引发了关注，取得了非常好的效果。不但满足了女性的情感释放上的需求，还传递出了麻袋理财的品牌主张，为麻袋理财建立了“金融暖男”的形象，获得了越来越多的女性认同和分享，女性用户数增长速度明显高于男性用户。而且女性用户一旦认定品牌，便会大举投入，对业绩增长也有很大的助力。

　　而在今年的情人节，“金融暖男”麻袋理财又跨界联合了明星高圆圆投资的鲜花品牌“花点时间”，开启“花点时间，每天都是情人节”的主题营销。用户2月10日至2月14日期间，在麻袋理财花点时间投资，不仅可以赚收益，还有机会获得甄选的鲜花一束。这显然是又一次的情感需求释放，买花本来就是最好的生活点缀，麻袋理财没有选择赠送实用礼品，而是选择送花，显然也是抓住了女性的感性需求。

　　同时，抛出一些值得探讨的话题——“是情人节送花的刻意，还是寻常时间的小惊喜？”，j2直播，不少女性情感类的意见领袖和时尚博主自发参与讨论，表达了自己的观点，比如，“如果平时习惯性无视，情人节的花也只能是强心剂“，在女性用户中引发共鸣。当一个金融产品不仅仅是钱和利息的数字，而且寄怨了生活的美好价值体现的时候，也就成功的树立起了自己独特的品牌内涵。

　　跨界营销是趋势，金融产品是动力

　　上面我们谈到的麻袋理财的跨界营销，属于“金融＋旅游”、“金融＋鲜花”，除此之外还有2016年底和春秋航空合作的“金融＋出行”的送机票活动，以及将贯穿2017全年的与中信出版社合作的“金融+读书”的读书会活动。这种不断的跨界实质上是深耕垂直领域用户的有效办法，你会发现，这些领域的相关用户都是属于有生活品质和追求的优质用户，也是麻袋理财非常精准的目标客户。这种深耕比大范围的广告效果要好的多，虽然单次活动的规模不是特别大，但是因为有有效的用户积累和品牌树立，坚持下来，效果就呈现滚动式的放大了。

　　而对于这些行业来说，金融终究是终极商业模式，能够和金融工具有效的结合，也是自己商业模式的一种提升和优化，对其自身的运营提升和规范化，也有非常好的作用和价值。毕竟互联网金融的本质还是要自律合规、安全透明以及风险控制。一个靠谱和安全的金融平台，会成为一个强大的动力枢纽，给各个合作伙伴，提供价值的助推，最终实现一个在互联网之外，还能有一个金融+的升级。