大年初一，在超市里买菜，秤菜的大姐和同事聊天说：“明天初二，我要回娘家，给弟弟的孩子准备200红包，买身衣服。弟弟也在年前给我的孩子准备了200红包，买了身衣服。”

　　言语间，可能你感受到的是俗套，而更多则是一种亲情与习俗。这就是一个乡村小镇普通人的生活。可能在大城市里，这些习俗已经被一幢幢高楼、手机拜年、手机红包打得支离破碎，没有了痕迹。

　　(一)

　　除夕刚过，微信就公布了红包收发量数据：1月27日除夕夜，从零点到24点，j2直播，微信用户共收发红包142亿个，比猴年增长75.7%，24：00祝福达到峰值，收发达到每秒76万个。

　　参与QQ“LBS+AR天降红包”和“刷一刷红包”去重的总参与用户数为3.42亿，其中90后占比达到68%，用户共领到37.77亿个现金红包和卡券礼包。

　　除夕晚上10点18分，支付宝“集五福活动”有167966715人(约1.68亿)集齐五福，总计2亿的五福现金红包开奖，最少的拿到1.08元，最高的为666元。

　　自从2014年1月27日，微信推出红包功能开始，手机红包大战就开始上演了。微信+QQ同属于“财付通团队”，一起对抗移动支付领域的老大支付宝。在强大的“社交工具+支付”推动下，财付通的市场份额已经增至38%，支付宝为54%。

　　甚至有传闻称，在线下支付市场，微信支付用户数已经开始超过支付宝。而支付宝忙着推出“圈子”“集五福”也是为了让支付宝也具有社交功能。比如，集五福的时候，可以在好友之间赠送多余的福字。

　　（二）

　　所谓“缺啥补啥”，支付宝缺社交，就恶补社交。今年的“集五福”骂声比去年小很多，因为“敬业福”的获取难度降低了，而且让集齐五福的人都分到了一个红包，即使是1.08元。而且在获得结束后，为了避免用户遗憾，给每个参与者都送上了“敬业福”。

　　我一直在思考，直播，到底“支付宝与微信支付”之间的战争如何结束？

　　首先，如果当前战争焦点是抢夺线下支付，那么用户依靠什么来选择？你选择支付宝，还是选微信支付？这两者有什么不同么？

　　当前几乎所有商家，都支持两种手机支付方式，你用任何一种方式都可以完成快速支付。而且支付宝有随即立减，微信支付有支付奖励金。从竞争上来讲，两者完全是无差异商品。

　　其次，手机支付工具为何非要一家独大？在没有手机支付的时代，银联是所有银行统一的对外支付平台。从某种意义上讲，银联统一了各大银行的支付工具，成为垄断者。

　　而支付宝、微信支付充当的角色就是银联，所以它们必须挣得你死我活，因为它们都有实现垄断的条件。支付宝与微信之争银联可能最受伤。

　　再次，支付宝以微信之道与微信支付对抗是否正确？支付宝认为：“微信支付依托微信数亿粘性用户和社交场景，培养了用户使用微信支付的习惯，导致支付宝的份额被蚕食。”

　　于是，为了抢夺份额，支付宝也要做社交场景支付。这就有了此前被临时叫停的支付宝圈子、集五福活动、AR藏红包、支付宝到位。

　　（三）

　　社交是微信的强项，支付以及后端的理财、金融业务是支付宝的强项。现在支付宝放弃自己的强项，去学微信做社交，这其实是在强化对手的优势。

　　比如，可口可乐占据领导者地位的时候，几乎同质化的百事可乐如果继续直面与可口可乐竞争，不会有今天的地位。所以百事可乐塑造了一个“年轻人可乐”的新形象，从而在可口可乐的垄断领地里挖到自己的生存空间，并不断壮大。

　　当然支付宝“集五福”“AR藏红包”活动都是很出色的营销活动，花了2亿元做了个大广告，调动数亿支付宝用户参与活动，让微信红包无法独享春节这个的重要的全民狂欢节。而2亿元最终还会回到淘宝、天猫、口碑的消费中，阿里做了一个非常出色的交易。

　　支付宝可以尽可能多的做类似的超值营销活动，从而调动用户使用支付宝的积极性，培养使用习惯。此外，支付宝更应该继续挖掘自己后端金融、理财等业务的潜力，并将支付宝打造成与微信支付完全差异化的商品。

　　在消费者的大脑里，支付工具必须具备安全、增值、可靠、便捷这几个方面的要素，显然安全、增值、可靠这三个要素排在“便捷”之前。与对手竞争，必须要找到对手的弱点，而不是去强化对手的优势，显然支付宝仍没找到对手的弱点。