2016年依然是中国手机市场风生水起的一年，虽然整个市场的增长力度已经不大，但是仍然保持了近5亿部的销量，而这个市场2016年是国产手机全面的崛起，j2直播，国外品牌基本退出中国市场的一年。

　　从2000年以来，国产手机开始在市场出现，最初的目标是30%的市场份额，一直到超过50%，但是智能手机一起来，最初的国产手机厂商纷纷倒闭，市场份额又一次下降，这一轮国产手机厂商崛起，也有人在预测，不久国外品牌也会卷土重来。事实是几年以来，国产手机厂商稳扎稳打，不但是低端手机市场占据了绝大部市场份额，也在向高端市场进军，在产品、品牌、供应链、渠道、市场、服务各个层面越来越扎实。应该说，在中国市场国外品牌不但失去了绝大部分份额，而且也在失去重新夺回市场的根本力量。国产手机之所以有这样的表现，它的领头羊华为的表现很大程度上说明了问题。

　　3年前，凭借Mate7华为在智能手机市场发力，2015年重新夺回中国市场第一，2016年更是大大巩固了中国市场第一的地位。根据GfK 发布的2016全年智能手机销量数据显示，华为全年市场销量份额达到18.1%，持续刷新国内厂商领先份额记录。

　　Mate 9上市后4000以上市场实现突破，12月华为在4000-5000档份额超过20%，环比增长超过18%。第一手机界研究院根据覆盖全国25个省/直辖市/自治区221个城市，9842家线下手机实体店的销售数据统计结果计算，2016年11月中国最畅销的20款机型中，华为8款，居第一。赛诺联合今日头条2016年度手机报告，2016年新增手机市场一二线和三四五线城市华为均为安卓第一，一二线增速领先三四五线；换机忠诚度仅落后苹果，位居安卓阵营第一名。

　　之所以取得这样的成绩，这是一个综合的力量实现的，华为的努力也代表了所有国产手机厂商的方向。

　　1.用产品说话。消费电子行业，最基本的实力是产品，说得再好，不如做得好，宣传再好，不如产品好。华为这些年，之所以能在市场上形成突破，坚持了一点，就是大量的研发投入，每年在手机研发上投入的成本差不多是中国所有手机厂商投入之和，就是凭这一点，华为的产品越来越有说服力，Mate7问世之时，华为自己也没有想到会形成市场爆发，但是事实是消费者最心明眼亮的。2016年，华为P9/P9 Plus的徕卡双摄功能，全球发货超过千万。而2016年Mate 9不仅在拍照上，在芯片尤其是系统的优化上有了巨大突破。

　　Mate 9采用了新一代的麒麟960芯片，数据处理能力大大提升。二代徕卡双摄像头，2000万像素黑白摄像头+1200万像素彩色摄像头，同时具备光学防抖，整体成像效果更加强。，EMUI 5.0系统界面基于Android 7.0优化，具备智能感知学习、智能资源调度、内存自动清理能力，实现长时间不卡顿。SuperCharge快充技术支持5A快充，充电30分钟可连续观看视频12小时(实验室数据)。金融级安全芯片、4000mAh高密度电池都让Mate 9有超群的表现。产品上市担心的不是销量，而是供不应求。好产品是收获市场的根本保证。这方面华为是做得最有代表性，也是收获最大。

　　2.渠道下沉保证销售能力。中国是一个庞大的市场，要让产品有很好的销售，必须建立起完整的销售体系，而在产品能力已经解决得到充分认可的，就必须把渠道做扎实，这如同一盘围棋，在大势做完后，收官可能决定胜负。华为的渠道下沉就是要通过渠道在用户体验上精耕细作。

　　渠道的拓宽。华为地级市的体验店现在已经将近500个，县级体验店已经增长到920家，这920家分布在中国的800个县。预计2017年华为将会覆盖到中国将近2000个县。华为的服务专营店在地级市，以及一些百强县已经达到了将近600家，同时华为有3000多家跟合作伙伴一起经营的服务受理点，目前已经覆盖了1000多个县，这部分在2017年可以进一步拓展到国内所有的县，大概在5000家左右。此外，华为跟合作伙伴合作的专区、专柜，今年的数量已经达到了12500个。华为的渠道不单纯的是数量的增长，更关键的是提升消费者的实际体验，实现与合作伙伴一起做好精细化管理。

　　在新渠道的建立上，华为一直坚持“多渠道协同”的策略，这一点在新发布的Mate 9上也有所体现。除了线下的实体店外，华为还有许多线上的电商合作伙伴，可以说是线上线下全渠道打通。在售后服务上，华为力求网上服务还有各种在线服务的提升，华为坚信没有口碑价值的提升，企业是没有未来的，同时这也是用户体验中最值得深挖的一块。把服务做好了，atv，用户的体验才能提升，渠道的能力才能不断加强，让渠道不但实现量的提升，也能实现质的提升。渠道下沉和网络销售形成了相互补充，这是提升市场份额，形成销售能力的重要保证。