提要

　　◆“互联网改变了很多传统行业，直播，为什么租赁行业改变不了，因为所有人都觉得这个事难”

　　◆经过两年发展，会分期的用户数达到20多万，目前已实现盈亏平衡

　　提到租房，数百万“北漂”们可能都有一肚子苦水。作为北漂大军中的一员，码农出身的李磊也遭遇过租房“套路”。2009年刚来北京时，他通过一家中介公司租房，被“坑”了几百块定金。2014年下半年，李磊再次面临租房难题。

　　五年过去了，他发现找到靠谱房源依然不容易，“互联网改变了很多传统行业，为什么租赁行业改变不了，因为所有人都觉得这个事难”。

　　在BAT工作几年后，李磊决定啃下这块硬骨头。另一个重要原因是，他认为租赁市场空间大，行业有爆发力。

▲ 会分期官网

　　2016年链家研究院发布的《租赁崛起》行业研究报告显示，未来5年中国租赁市场将会快速崛起，这个时间窗口里会有2-3亿人进入租房时代，整个租赁市场规模将超过2万亿。此外，数据显示76%的租客通过互联网找房，并且平均7.2个月就要换一次房，相对高频的使用场景意味着租房领域的巨大市场空间。

　　面对这个万亿级市场，李磊选择从租房分期切入。在他看来，目前市场上主流的租房付款方式为“押一付三”甚至“押一付六”，这让很多原本收入就不高的年轻人变得更加捉襟见肘。

　　2014年底，李磊和团队创立租房分期平台——会分期。简单来说，用户和房东敲定房租金额和付款方式后，凭租房合同到平台上申请租金分期，平台会向房东支付租金，之后用户需按月向平台支付房租和服务费。

　　经过两年发展，会分期的用户数达到20多万，目前已实现盈亏平衡。融资方面，今年1月，会分期获得A股上市公司联络互动2.3亿元C轮融资；此前，会分期完成了京东金融战略入股的B轮融资，以及来自源码资本和银客网的3500万元A轮融资。

　　刚起步便遇到巨头入场

　　起初，开奖，李磊要做的并不是租房分期服务。

　　2014年12月，李磊和团队曾推出一个租房平台——“会找房”。当时，李磊的计划是先发展租房交易，再做租赁金融。但产品刚上线一周，和他们模式类似的爱屋吉屋便宣布获得巨额融资，同时链家也启动了丁丁租房。

　　激烈竞争之下，李磊决定一反常态——先发展金融再做租房交易。“所有人都跟我讲，先有交易后有金融，后来觉得这个行业不能用逻辑去判断，为什么不能通过金融去切入交易呢？”

　　李磊认为，在当时的竞争环境下，做租房交易很难在资源和资金上拼过对手，而租房分期领域几乎还是一片空白，这正是建立先发优势的时机。

　　他得出的这个结论并不是毫无依据。会分期上线之前，他跑了几百家中介机构，以租客身份和中介从业人员聊天，以此了解房东、租户的真实需求。一番调研后，他发现传统的“押一付三”或者“押一付六”的付款方式给很多年轻人带来了不小的经济压力。

▲ 会分期团队

　　而分期付款是一个相对理想的解决方案。不过，由于市场上还没有出现过成功模式，会分期起步之初，李磊面临的一大难题是如何快速获客。

　　李磊采取的方法是直接和中介公司合作。他从中小型房产中介公司入手，提出中介业务员每推广成功一单，给予100元的补贴政策。最开始，一些中介公司觉得补贴太少，他只能提高补贴力度。“一单100元不行？那就一单扣300，30单时再给5000。”

　　“那个时候就靠程维的故事激励自己。”李磊回忆，跑到第28天时，200多家中介公司里终于有一家同意合作，打开局面后再进行复制扩张就容易得多了。

　　就这样，他们和两千多家门店达成了合作。三个月后，会分期的订单量从几十单迅速增长到了几千单。

　　李磊告诉小饭桌，目前会分期的用户数已达20多万，覆盖到了全国27所城市。用户画像上，主要以18-35岁的白领为主。

　　搭建租房界的淘宝平台

　　获客问题解决了，李磊需要同步解决的还有资金端问题。

　　李磊采取的同样是“土办法”。“我们至少有300张资金端名片，市面上你们能听到的资金端，基本上我都亲自聊过。”李磊告诉小饭桌，最后的成功率只有1%到2%，也就是100家机构里只有一两家愿意和他们合作。