产品营销上，谷风也有自己的独特方法。他认为，在新行业的爆发期，其中一个核心点是找到势能制高点。因此，随手记刚推出时，谷风将受众锁定于iPhone用户。“真正会买软件的只有两类，一类是不缺钱的，还一类是极客，他们为了尝鲜，也愿意花点小钱。”

　　谷风采取的具体做法是，现在iPhone收费榜上打开名气，然后再开放免费版本。他认为，在iPhone上立住脚跟后，再往安卓市去渗透，从高往低，势能才能逐步释放。

　　几个月后，市场反馈验证了谷风的判断。随手记在苹果应用商店上架两个月，就成为了苹果商店财务分类榜第一名；不到半年，随手记在安卓手机各大移动应用市场上，同样成为了个人财务类第一。

　　2012年初，谷风发现刷信用卡的人越来越多，于是针对这部分用户推出了信用卡管理APP“卡牛信用卡管家”，以解决用户及时掌握已刷卡金额的市场痛点。卡牛信用卡管家安卓版正式上架后，用户在三个月内便突破了800万。

　　2014年底，随手科技旗下随手记和卡牛信用卡管家的总体用户规模过亿，成为仅次于支付宝的第二大理财入口。到了2015年底，随手科技总体用户突破2亿。

　　从个人财务到金融服务

　　2013年上半年，随手记的竞争对手开始尝试商业化。当时，随手科技的几位核心成员也向谷风建议，将用户流量进行变现。

　　但谷风觉得还未到时候。

　　“那时候压力非常大。”谷风回忆说，“所有人都说，这个又商业化了，怎么怎么样，但我坚决觉得不行。”那段时间，他不断和团队解释，一定要等到用户增长到一定规模，才能进行商业化，这是基本的商业策略。

　　在他看来，从用户角度而言，记账是一个高频次的需求，而个人理财是一个低频次需求。他的逻辑是，一定要由高频带动低频，而实现这个转变的前提是树立起在记账领域的口碑。

　　直到2015年初，atv直播，谷风才决定向金融服务发力。当时，易观智库发布的2015年第1季度记账理财APP季度监测报告显示，随手记系列产品市场份额占比已经超过60%。

▲ 卡牛产品

　　谷风认为，完成从个人财务到金融服务的转变关键有两点：一个是场景，另一个是数据。而随手记以财务为中心，推出了生意账本、旅游账本、装修账本、结婚账本、等多个生活场景的应用，完成了由单独生活场景财务到金融服务的闭环。

　　同时，随手记科技的所有产品都可以实现数据同步，让用户实现从财务到资产账户的一站式管理。据谷风介绍，这就是随手记的总账模式，通过平台积累的数据打通不同场景，让个人财务成为金融服务的入口。

　　目前，随手科技为用户提供的金融服务包括理财产品、信贷等，达成合作的金融机构将近两百家。谷风告诉小饭桌，2016年随手科技已实现盈亏平衡，全年金融业务收入超过了4亿元，2016年12月的单月盈利超过了2014年全年收入的2倍。

　　谷风表示，接下来随手科将继续在金融资产端和资金端两侧发力。“随手记的理财流量和卡牛的贷款流量，这两侧会逐步深化。”