文|李东楼

　　“这是最好的时代，也是最坏的时代”，这句英国著名作家狄更斯的名言非常符合当前的互联网金融行业的发展现状。之所以说是“最好的时代”，主要是过去几年互联网金融经历了井喷式的发展，相关数据显示，从2011年到2015年,我国互联网金融交易规模翻了50倍，而截至到2016年，我国互联网金融交易规模突破700万亿。而说其是“最坏的时代”，则是行业曾一度非常混乱，而在国家有关管理部门在2016年相继下发了监管规定明确了监管细则之后，j2直播，行业由喧嚣迅速陷入安静，洗牌已经悄然开始。

　　回顾2016年，可以说是互联网金融行业的监管元年。而在这一年里，由于监管的收紧，互联网金融行业在下半年迅速陷入沉寂。一方面是不少不合规经营的互联网金融平台悄然消失，另一方面则是各大互联网金融平台将精力放在了政策合规和业务转型方面，这显得行业有一些平淡。

　　当然，行业在2016年里也不缺乏亮点。比如蚂蚁金服完成全球规最大的私募融资，募资45亿美元，估值600亿美元；又比如陆金所启动香港上市；特别是在2016年初杀入到互联网金融行业，获得逆势高速增长并成功登上世界互联网大会舞台的熊猫金库更让人眼前一亮。为此东楼专门走访了熊猫金库，并与熊猫金库CTO刘棕润进行了深度对话，希望找到熊猫金库成功的秘诀，并听听他们对未来有什么规划？

　　熊猫金库在2016年异军突起靠什么？

　　根据熊猫金库平台的数据显示，截止到目前，熊猫金库的用户数近69万，累计撮合交易金额近55亿。这个成绩尽管与蚂蚁金服、陆金所等行业大鳄还有不小的差距，但是对于一个刚刚上线生不到一年的新生平台已经足够优秀。况且，熊猫金库还诞生在行业竞争空前激烈且政策监管不断趋严的2016年，因此取得这一成绩就显得更加难能可贵。那么，熊猫金库的成功秘诀到底是什么？

　　从我对熊猫金库的观察了解以及与熊猫金库CTO刘棕润的谈话中，我总结认为，熊猫金库的成功主要取决三个方面的原因：

　　第一是精准的品牌定位。熊猫金库的品牌口号是：“属于年轻人的第一座小金库”。不难看出，其核心的目标用户群体是年轻人。而熊猫金库CTO刘棕润在接受东楼采访时也坦言：“熊猫金库就是要伴随90后年轻一代的成长。”显然，这样的品牌定位与当初小米起步时要做年轻人的第一部手机相类似，主要看中的是年轻人不断增长的消费能力。实际上，在熊猫金库出现之前，大多数互联网金融平台都将自己的用户群体锁定为更具有消费和投资能力的白领甚至金领人群，并没有一家平台专门针对90后一代的年轻人来打造投资理财平台，而熊猫金库的这一品牌定位让其与其他平台形成了鲜明的区隔，从而为自己打上了独特的品牌标签。而这无疑是其成功的第一步。

　　第二是差异化的打法。不同于其他平台，一开始主要依靠高收益率来吸引消费者，熊猫金库的采用的是“润物雨无声”的打法。首先是通过年轻人喜闻乐见的二次元漫画形式，持续不断的向90后年轻一代普及投资理财的实用小知识，创造了“二发说”、“熊猫镇”等IP形象。熊猫金库CTO刘棕润透露这个打法的商业逻辑：“这一方面是让年轻人建立起正确的投资理财观念，能够甄选出优质的理财产品，另一方面也可以让他们在进行投资理财时能够第一时间想到熊猫金库。”其次，熊猫金库还通过向用户发放熊猫津贴和红包卡券的方式，鼓励用户在无投入或很少投入的情况下进行尝试性的理财，逐步建立起用户对于平台的信赖感，最终将其发展成为忠实用户。最后，熊猫金库还充分利用了熟人社交关系进行产品的扩散，鼓励用户邀请好友，并给予丰厚的邀请奖励，而这显然其能够在短时间内形成用户群体的激增另一个秘诀。而且，这与众不同的创新打法，不仅让其用户激增，更让熊猫金库作为创新公司的代表，得以登上了2016年世界互联网大会的舞台，对外展示其创新成果，而且还在2016年里荣获了“2016年度互联网金融最佳服务平台奖”、“互联网金融典范企业奖”等多项行业顶尖奖项。