当开放平台引来第三方卖家之后，京东的利润率从之前的个位数提升到了十位数。然而，京东也不能更大力度的扶植第三方。无论如何解释，从本质上讲，自营和第三方卖家依然在左右手互搏

　　1月3日，京东3C与国内B2C电子商务企业、3C数码商家“绿森数码”签订1年30亿的战略协议。根据协议，绿森数码将全面接入京东仓，同时也会与京东在渠道、金融及售后等层面展开更深度的战略合作。

　　消息一经公布，诸业内人士表示惊讶。部分观察人士发声称，这是京东打响了2017年开放平台的第一枪。毕竟3C数码是京东的发家之地，也是自营类目中京东的护城河，将其核心能力开放给实实在在的竞争对手，至少显露了京东十足的“诚意”。

　　这种“诚意”自然引来不少人议论。各路观点纷纷见诸报端，有肯定也有质疑。其中一些观点蛮有意思：“京东的自营业务已经为开放平台打好了基础，同时京东金融、云计算以及物流等方面也能给第三方提供保障，加之京东彻底砍掉拍拍网等C2C业务，从而将流量集中到B2C...”；当然也有不一样的声音：“京东选择在这个时间点高调调整业务架构未必是明智之举。为了实现盈利，京东选择拥抱全面开放平台，其本质说白了就是全面“天猫化”；但在业务层面，京东自营和开放平台终究会有亲儿子、干儿子二选一的尴尬局面，届时一家之主东哥作何选择”？

　　等等...诸如此类的言论不绝于耳。那么问题来了，京东真的仅凭一纸合约就“拉拢”来商家？作为第三方的“干儿子”能得到和“亲儿子”自营一样的待遇，真正利益均沾？倘若都如其所愿，直播，那么“干儿子”上堂入室后，“亲儿子”得到的“宠溺”或随之减弱，这时候“京东爸爸”该去向哪儿？

　　追溯历史，其实京东布局开放平台已有多年，京东集团CEO刘强东也曾在多个场合都有表态。今年第三季度财报发布之后，刘强东在回答分析师提问时就曾表示，京东所有品类都会同时发展自营和平台业务。他还说，京东开放平台上的第三方卖家会有多种，比如既有官方旗舰店，又有专卖店，还有代理商。

　　然而，有意思的是，2015年3月刘强东在京东2014财年第四季度及全年财报分析师会上表示：“出于对产品品质的控制，京东并不是随便就将平台向第三方开放的...”

　　这种矛盾不仅出现在大当家“东哥”不同场合的表态里，甚至在其财报中也有体现。根据京东公布的2016年第三财季财报显示，第三季度开放平台市场份额占比达45%，京东也声称，未来第三方开放平台的占比最少要达到50%。然而事实上，从2014年第三季度起，京东的开放平台营收占比已经超过了40%，这两年的时间里，京东的开放平台业务占比一直保持相对稳定的50%以下。

　　不难看出，以3C数码自营起家的京东，从一开始就对第三方卖家是又爱又恨的复杂态度，这种态度一直贯穿着开放平台业务发展的始终。

　　当然，京东或也有自己的苦衷。众所周知，京东的自营业务利润率过低一直遭到诟病。当开放平台引来第三方卖家之后，京东的利润率从之前的个位数提升到了十位数。然而，京东也不能更大力度的扶植第三方。无论如何解释，从本质上讲，自营和第三方卖家依然在左右手互搏。京东到底如何平衡流量，其实所有卖家心里都有一杆秤。

　　外界分析京东将大规模推动开放平台战略，其实更像是一厢情愿。在2014年起，atv直播，外界就分析称，京东将逐渐淡化自营，转型成开放电商平台。但两年的发展，京东一直在同步推进自营和开放平台，自营业务甚至要扩展到服饰等相对非标准化的品类。由此看出，自营才是京东的命根子。

　　退一步讲，即使京东真正想要推动开放平台，那也需要第三方卖家加入。从基因来看，京东对第三方卖家的服务意识并没有领先天猫。除了吸引大品牌和厂商、大厂商，京东第三方平台对中小卖家的吸引力或许并没有多大。一方面因为京东自营业务的阻碍，另一方面，京东提供的基础设施也没有天猫、淘宝发达、健全。

　　再者说，根据此前媒体报道，京东开放平台在近两年的发展中，没有积累到好的口碑。过去两年，逃离京东的第三方卖家已经相当之多。2015年4月，曾经和京东高调联姻的优衣库，在入驻京东三个月之后宣布关店。因不参加京东活动，鞋类品牌木林森在2015年双十一前夕被强制关店，同样遭受此待遇的还有后来的周大生。有第三方卖家退出京东后控诉，京东会延长账期甚至拖欠商家、合作伙伴应得账款……