徐雷认为，与单纯的售卖流量相比，JD IDEAL所倡导的是帮助品牌商重新构建与消费者之间的关系。而这其中，最关键的就是能力共享和开放平台，形成与品牌商互相背书、携手共赢的格局。

　　京东商城市场营销负责人门继鹏在峰会上透露，2016年，通过一个名为东联计划的项目，品牌商与京东合作投放的媒体价值已经超过了100亿元。在东联计划的商业模型中，品牌方可以通过在日常传统户外广告、电视广告、OTV、Social传播、娱乐植入等市场投入中加入引导消费者至京东购买的信息，来置换京东包括APP开机屏、顶通、首焦、秒杀频道、超级品牌日等营销及运营资源。“京东的品牌经过多年的深度运营，已经在消费者心目中形成了服务好、可信赖的印记。同时，京东也拥有中国最大规模的中产阶级购物群体。通过京东的品牌背书和资源共享，不仅可以帮助品牌商升级自身的品牌形象，而且也为其固定的市场投入增加了额外资源，实现投入一分钱花出两分钱的效果，品效合一。”

　　而在大数据的应用上，除了之前谈到的，利用商品数据帮助品牌进行产品诊断、定位和新品研发之外，京东还通过与京腾计划、京条计划、京东开普勒项目等帮助品牌商在不同场景下精准连接到了消费者。

　　近日，火爆微信的小程序就是一个例证，鉴于京东与微信多年战略合作所积累的技术能力，在小程序发布当日，京东就一口气帮百草味、3M净水、天王表等六家品牌商免费开发出了小程序，品牌商可以在线下场景包括店铺、纸箱、商品包装等铺设其小程序的二维码，消费者扫码即可转到其在京东的旗舰店下单购物，形成线上线下全渠道和用户、商品、库存打通的体验闭环。

　　数据显示，京东拥有的年累计活跃用户1.99亿，j2直播，同时京腾计划帮助品牌厂商连接了腾讯系近10亿级活跃用户，京条计划则覆盖了今日头条1.4亿月活用户。颜伟鹏透露，威露士品牌通过京腾计划的朋友圈精准投放，ROI达到了4以上，直播，其中新客户达到了85%。而联想笔记本通过京条计划在今日头条中的平均ROI达到了87.5，双11期间ROI甚至高达177。

　　一切营销的目的都在于销售的落地。2016年，京东的营销体系成功打造出了超级品牌日、超级品类日、超级单品日和超级秒杀日等多个大型运营品牌。京东商城平台营销运营部负责人韩瑞表示，京东会从拉新、持续运营、大促爆发、精准投放四个节点，从行业运营、热点运营和用户运营三个方面来实现高效转化。“去年双11期间京东超级秒杀日24小时就为消费者节省了28亿。在2016年，京东商城与不同行业和领域的品牌合作，累计成功打造了23场‘京东超级品牌日’、32场‘超级品类日’和13场‘超级单品日’。全年共计68场“三超”大型整合营销项目，刷新了多个京东平台的历史纪录：单日品牌销量、单日单品销量、单日品牌最快破亿、新品首发销量等……有6个品牌将新品首发放在了京东超级品牌日当天；超过半数品牌都投入新品或当家爆款参与促销；所有参加京东“三超”的品牌、品类，活动当天的单日销售额都较去年618或双11取得了成倍的增长。”

　　通过品牌营销、数字营销和整合营销，京东已经为品牌商打造出了一个从消费者洞察、数据分析、传播推广到销售落地以及后续物流服务、客户管理的全价值链体系。徐雷认为，JD IDEAL的营销方法论已经相比起传统的数字营销大幅度拓展到了“生意”的维度。“可预见、可评估、可衡量是京东营销的核心本质，我们不是一个广告商，而是一家零售商。”

　　从去年年中开始，京东就大踏步的开始了生态型企业的建设步伐，其中最关键的就是各项核心能力的开放。继京东金融和京东物流相继对外开放核心之后，京东的营销能力的开放，也标志着京东由一家渠道商全面转型成为了泛零售领域的商业服务提供商。

　　京东集团CEO刘强东在去年年底曾这样描述京东的战略构想：第一步是在互联网零售领域不断深耕，创新商业模式，由传统的3C、家电，通过在服饰家居和超市、生鲜等品类的拓展，构建了一个全球范围内用户体验最佳、成本效率水平最优的零售平台。第二步则是走向开放，将已有的供应链、数据、物流优势充分向社会开放，带动全行业、全社会效率的进一步提升，成为中国商业零售领域基础设施的提供商。而从明年开始的京东下一个12年，京东将通过AR/VR技术、深度学习、人工智能、机器人自动化等创新科技，真正实现物流智能化、无人化，将行业和社会的运营成本降低至极限，将用户体验提升至极限，最终发展成为全球领先的、真正实现智能化的商业体。

　　在战略格局和开放的道路上，京东已经越来越清晰！