智东西（公众号：zhidxcom）

　　文 | 若愚

　　美国拉斯维加斯当地时间1月6日下午，智东西2017CES现场报道。华为日前全年全球智能手机销量达到1.39亿台，同比增长29%，成为全球第三大手机厂商。

　　华为拉美大区终端业务部CEO刘涛

　　在靓丽的全球销量业绩中，拉美地区作为华为海外市场的重要组成部分，也贡献了10%左右的份额。华为消费者业务拉美地区CMO黄迪今日在接受智东西等媒体的采访中表示，2017年华为拉美地区销量超过1200万，同比增长40%。

　　虽然拉美的政治经济环境波动大，但华为通过品牌强化、深耕用户以及渠道的逐渐完善拉动销量快速攀升。

　　借势体育，深耕用户打品牌

　　2016年3月，华为正式宣布签约梅西，挖脚三星。签约梅西在全球市场，特别是包括拉美在外的海外市场，对华为的品牌知名度带来非常大提升。

　　但事实上，华为在拉美的体育营销在这之前已经展开。在墨西哥，华为赞助的美洲队取得了2015的墨西哥联赛冠军；在哥伦比亚，华为与J罗携手；在智利，华为签约桑切斯。

　　这一系列的跟体育结合的营销活动，带来华为在当地知名度的提升。华为在当地的调查数据显示，通过在阿根廷的球队赞助与梅西的签约，atv，华为的知名度达到了87%。

　　在强化品牌的同时，精细深耕用户市场也带来更好的用户认知和信任。

　　华为拉美区在数字营销方面下了很大功夫，比如Facebook上用户运营方面，虽然在Facebook上粉丝不入三星多，但互动率是三星的3倍，部分国家达到5倍。

　　此外，在产品的宣传策略上，为更好贴近用户需求，华为在拉美以卖点沟通为主，比如Mate 8的待机时间、Mate 9的充电20分钟能用一整天以及拍照的鲜艳模式等。

　　聚焦五大国，紧抓高端机

　　合作伙伴体验华为最新产品

　　拉丁美洲有超过30个国家，其中只有极少部分是华为现阶段的重点。华为按照人口数量、人均GDP以及智能手机普及率三个维度把拉美国家进行划分，确定五大重点市场：墨西哥，哥伦比亚，秘鲁，智利和阿根廷。

　　市场的聚焦带来了销量的提升，华为数据显示，目前哥伦比亚和秘鲁的份额超过20%，墨西哥和智利份额快速上升中。

　　在销量提升的同时，通过品牌塑造等方式提升中高端机占比。此前，以Y系列为代表的低端机占到收入的60-70%，2016年则降低到50%左右。同时中高端机则在拉美已经占到高端市场的10%左右，Mate 9，P系列都会进入。

　　拓展渠道，atv，提升手机销量

　　提升品牌聚焦市场之外，渠道的覆盖率也是影响销量的关键因素之一。

　　从目前国内市场的情况来看，即使移动互联网已经非常发达，线上渠道对人群的渗透率依然不超过30%。而拉美移动互联网整体渗透率不高，少部分发达国家不到50%，例如危地马拉和洪都拉斯等。对于互联网不发达的拉美地区来说，线下渠道和运营商渠道等就显得更加重要。

　　据华为官方透露，截止2016年11月，在拉美有1700个华为专区，17个品牌店，超过1800个促销员。而这些渠道的拓展，是手机销量同比增长40%的重要推动力量。

　　总体来说，与中国一些品牌手机以及白牌手机在海外市场的策略不一样的是，华为不仅努力提升海外地区的销量，通过也通过体育营销、与强势知名品牌联合等方式提升品牌的知名度，并借此提升中高端机型的销量占比，这将为后续的海外市场竞争带来更好的保障。