一旦公司做到A轮的规模，手头稍微宽裕，很多消费电子类创业者都会产生一种心态，似乎不去CES上露个面就落于行业。对于创业者，去CES最直观的目的无非是收集行业情报，宣传品牌，再实在点的就是销售和找合作伙伴。

愿意为CES花多少钱，也直接反映出一家公司对回报的预期。

优必选去年只在南馆二层租了个二十多平的小展位，今年产品从两款扩张到五个系列后，王汝林决定花200万元-300万元在金沙馆租了个100多平方米的展位，他甚至为明年预定了超过300平方米的位置，atv，“毕竟公司规模不同了，2015年销量不到5000万，去年已经到2.6亿元。”

加大投入的背后，优必选迫切地希望进一步打开海外市场，在海外渠道商面前树立好的品牌形象。目前这家公司在海外市场的销售占比达到50%，其中美国和欧洲占到40%，CES是密集接触这类地区客户、提升品牌曝光率的绝好机会。借这个机会，他也想跟南美、拉丁美洲、非洲客户构建起联系。

从5号到8号，他的日程几乎没有缝隙，除了跟英国、德国、澳洲代理商敲定2017年全年的意向订单，安排了40至50场客户及媒体见面。

近年，CES的卖场性质逐渐淡化，演变为企业寻找潜在合作伙伴和客户的平台。除了优必选，小熊尼奥也在为一款放大镜外形的儿童AR握持电脑寻找海外经销商，对于国内厂商，CES是最高效地接触这类对象的平台。“来CES的主要目的不是销售，我们希望找到一些能覆盖整个北美或南美市场的大型代理商，不想一小块、一小块的走（铺销售）。”王卓沁说。

如果产品能获得海外市场的认可，CES会是个不错的渠道平台。参加完2015年和2016年CES后，Ninebot的品牌被更多人认识，平衡车的订单不断提升，会后3-4个月仍陆续有分销代理商慕名接洽。

现在Ninebot的产品在全球88个国家出售，对这类海外渠道网络构建起来的企业而言，CES是很省钱的开代理商会议的场合，每年全球代理商从各处飞到拉斯维加斯，在四天内把全年的全球销售计划都报上来。

但CES的旅途并非适合所有人，甚至一不留神也可能掉进坑里。

Ninebot COO赵忠玮认为，CES最大的坑就是专利，国内企业参展前需要全面提升产权意识。CES开幕前，Ninebot事先对商标、知识产权、专利都做了完整布局。“CES主办方对知识产权看得非常重，一旦出现问题，法警会直接查封展位没收产品。”

专利持有方和侵权方同时出现在展馆里，也是CES上最尴尬的一幕。2016年的CES上这种状况曾引起了很大关注，媒体报道称，至少20家中国企业因为涉嫌侵权或倒卖被主办方关闭展位，没收产品。

去年赵忠玮在综合展馆逛展时，发现了一家展示平衡车的深圳企业，“我问他这是什么品牌，他说你想要什么牌子，我就可以贴什么。”

随着参展的中国企业增加，这部分贴牌制造者的军团也更多入驻到CES上。它们通常规模不大，就像是每个旅游景点前卖纪念品的摊位，为了增加销量去CES卖些耳机、配件产品。光顾的，除了看热闹的中国人，大多是些图便宜的海外销售商。

显然，并非所有人都能在CES上满足自己的预期，特别对于to B的厂商而言，CES明显不是个性价比高的推广场合。相比之下，to C端的、展示超前概念的企业，更容易攫取媒体和关注的眼球。时至今日，每届CES上放出来的新品，都被视作全年的技术趋势的参考。

如何让一趟CES之旅更富含金量，让曝光转化为日后的订单，是件技术活，j2直播，租下一个展位才仅仅是个开始。

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