所以腾讯纵然长于用户变现，也无法低估改变观念的难度，「跨年」狂欢与其说是为了激活存量用户的互动，不如说是面向增量用户的推销，以极低的门槛——扫码获得跨年时段NBA赛事免费观看的福利——换取迟疑用户的亲身体验。

　　也就是营销模型中的「先试用，再购买」。

　　腾讯体育的底气在于，它在版权和制作两个部分的投入巨大，不但硬生生的堆砌起了媲美顶级商业电视台的观看品质，而且覆盖到了最为广阔的移动端渠道里。

　　腾讯NBA直播间的AR特效

　　作为全球最大的社交巨头之一，腾讯经常面对争取游离用户的难题，这是一个橄榄型的结构，顶端和尾端分别是铁杆用户和沉没用户，中端的游离用户规模最为庞大，向上和向下的通道同时畅通。

　　曾和腾讯SNG增值产品部总经理刘宪凯聊过他负责过的QQ会员体系，讲过这么一则例子：

　　有一个短暂的时期，QQ会员爆出过一个漏洞，用户只要支付1分钱，就可以点亮会员图标，但是实际上并不能享受会员权益。这个漏洞在被刘宪凯及其团队获知之后，他们并没有直接封掉了事，而是分析这些利用漏洞开通会员的用户心态，认为这些用户之所以利用漏洞，是因为对QQ会元有着一定的尝鲜欲，所以QQ在封掉漏洞之后，给所有会员资格「失效」的用户制作了一个专题页面，访问此页面，可以用一个「从来没有过」的折扣低价体验一个月的QQ会员，最终的转化率和续费率都相当高。

　　在大多数时候，企业不会对用户作出道德判断，在乐观的规则制定者看来，没有不遵守制度的人，只有不够完善的制度。

　　显然，腾讯体育的「跨年」设计也是秉承同一思路，那些热爱NBA的球迷之所以还没有成为腾讯体育的会员，是因为腾讯体育尚未拿出足以打动他们的体验，所以「跨年」成为相对合适的主题，在限时免费的观赛体验中，腾讯体育可以最大幅度的晒出它的优势，而用户也可以通过这次福利的领取，重新考虑是否愿意为之付费。

　　到了腾讯体育能够拿出会员销售数字的那一天，这场中国绝无仅有的商业付费实验或许就会获得它的阶段性成果。

　　每到这个时候，总是让人想起天盛传媒的惨痛教训，商业时代讲究「在合适的时间做合适的事情」，提早到场会当先烈，过晚到场会成炮灰，只有掐准不早不晚的时机，才能真正检验模式的可行性。