对于试图希望广告变现的产品，都很重视广告的展现，毕竟不管是品牌广告还是效果广告，能够触及到用户才能产生价值，品牌广告是得让用户看到，效果广告是得让用户去点击。

　　猎豹移动的旗舰产品猎豹清理大师，从产品最初的版本开始即开设了清理结果页，这个页面本来是不需要的，用户完成手机清理过程之后，直接在主界面上展示清理的数据即可，没必要单独开一个页面，但是作为商业化变现的考虑，清理结果页就是一个很好的广告植入页面，现在猎豹清理大师的商业化很大程度上都依赖于这个结果页，在清理数据展示的下方，放入了自家产品推荐、游戏推荐、应用推荐。商业化都是从产品最开始就要考虑的，用户习惯需要培养。

　　当然墨迹天气也并非在提高使用频次和延长用户使用时间上没有下功夫，atv，时景社区、新闻和生活资讯是墨迹从内容属性方向的尝试，然而这几个点都没什么卵用。

　　时景社区是墨迹天气发力很久的一个模块，旨在让用户分享图片进行交流，希望打造成一个类似instagram的社区。然而，做社区最重要的一点是兴趣聚合，天气是兴趣吗？并不是，很少有人把天气作为兴趣，没有兴趣上的一致就无法构成社区最基础的协同性。那么不局限在天气这一点，作为一个图片分享社区呢？如果你手机上装有墨迹天气，打开看一看就会知道，里面的图片水平都是随手拍级别的，根本没有什么美感，也看不到墨迹官方运营的影子，对比看下instagram里的图片，二者绝对不是一个档次，社区把人聚集起来的另外一个重要因素是靠优质内容吸引人。

　　2、智能硬件上的巨大失误是墨迹天气的坟墓

　　空气果是2014年墨迹天气对外发布的一款智能硬件，其实复盘来看智能硬件是非常适合墨迹天气的一条路，免费的APP吸引了海量用户，随着近几年北京等城市雾霾严重，很多人已经对空气净化设备有需求，正好天气APP也是查PM2.5等空气指数的重要渠道，人群和需求非常匹配，这也符合现在「雾霾经济学」的范畴，其实有很大的市场空间。

　　然而，墨迹天气做了一款只能检测PM2.5数值但不能净化的机器，还卖999元，同样在2014年下半年发布的小米空气净化器和豹米空气净化器都比这个价格要低，不仅仅能检测，还能净化空气。作为普通用户，会选择哪一个？

　　其实我不太明白为什么空气果一直卖得如此不好的情况下，墨迹天气仍然没有对智能硬件的思路做调整，依然还在买空气果，并没有尝试做自己的空气净化器。按照墨迹公司披露的数据，2016年上半年智能硬件销售额为121.02万，按照999元的客单价算了下也就卖了1200台。

　　前不久刚上市的美图公司，虽然广告营收不行，但是卖手机的硬件部分的收入占据了其95%的营收，2016上半年的收入为5.855亿元，接近墨迹天气的6倍。

　　墨迹天气未来还有增长的空间吗？

　　36氪上评论说，墨迹天气是一家把广告当产品来做的公司，把广告服务当成了半壁的主营业务，作为一家工具型产品的公司，把广告玩精细了或许也是一种活法。

　　我认同后面半句，用精细化运营的思路来做商业化广告是有价值的。但是对于墨迹天气来说，或许没有太多机会了，因为市场已经没有空气给它来继续增长。现在几乎所有的手机厂商都自带了天气应用，而且产品做得也很精细，更重要的是没有广告。

　　在墨迹天气的招股书中显示，atv，目前排名前五的大客户贡献的营收占据了整体收入的79.51%，这里面包含腾讯、阿里、蓝标，过于集中的客户分布也意味着较高的风险性。这是一个存量市场，一旦墨迹天气的用户数据开始下降，其广告变现的空间也将遭遇天花板。

　　工具型产品转型是如今很多公司都在思考的问题，社区、电商、智能硬件都是提高单用户ARPU值更好的方式，但墨迹天气挨个去尝试了一遍，虽然结果都失败了，所以只能选择ARPU值较低的广告变现模式。未来的墨迹天气不仅仅需要稳固住现有的用户群，还需要想办法提高广告转化率，才有可能获得营收的增长。

　　大姨吗的柴可曾经说过这样一句话：如果只把用户看成流量，那么流量就只有流量价值。

　　所以我认为墨迹天气是所有工具型产品中最失败的那一个，所以只能在A股上市。:)