秒拍自身覆盖超过40个垂直领域的5000+个内容创作者，以及秒拍与同公司小咖秀日均视频播放量峰值超25亿次的内容生态，日均覆盖超过7000万用户数，也在告诉内容创业者，不垂直、不边缘化突围，很难活。

　　变现：怎样的商业化姿势能养活创业者

　　短视频创作者和早前如博客、微博、微信公号、长视频等内容创造的前辈一样，都有一座大山需要翻越，即商业化，或者更通俗点说，就是内容变现。不可能长期靠风投活着，依靠粉丝打赏也就是个温饱，atv，可怎么变现走向小康呢？

　　一个贯穿互联网内容创造始终的状态是，商业化生态总是滞后于内容爆发的节点许多，甚至可能到了内容创造激情消退后，也一直就没找到结合点。

　　秒拍白皮书列出了三种主流短视频商业化生态：基于客户付费的广告模式、基于购买付费的电商模式和基于用户付费的打赏订阅模式。第一项目前大量品牌还在观望期，市场并没有爆发完全，而后两者则基本是试水阶段，小打小闹，尽管有成功案例背书，但成熟、完整的商业化路径还没有真正显现。

　　笔者认为，传统的贴片、植入广告和转化率并不稳定的电商导购，还不足以在2017年实现真正的爆发，而靠内容付费呢？国内被免费分享模式教育长大的用户群体多少也有点水土不服。

　　破局点依然是在垂直上。秒拍白皮书认为，医学、财经、母婴、两性等专业知识类垂直内容在2017年可能会更受内容消费者青睐。

　　这是内容创业的路径，但并没有一个范例式的模式引领。愚以为，单纯依靠广告或导购这样营销效果滞后、广告转换率难以统计的方式，至少在目前还不成熟。而专业知识类垂直领域的内容付费，则大有可为。

　　其实就是通过短视频，出售分享状态之外的更有价值的知识，而且是短平快状态下即时有效地知识。如财经类中，有效的股评短视频，其时效性和即时有用性，可以触发用户的购买热情，这其中所蕴含的商业化原理其实很简单，就是博弈。用户利益和付费所得一旦完成博弈，知识的即时生效、让内容消费者利益得到更大增值，不用太多点击，不用太多粉丝，亦可完成垂直短视频的商业变现。

　　或许，这就是凯文?凯利在《技术元素》中提过的一千个铁杆粉丝就可以养活一个手艺人的奇葩预言的落脚点所在。然后呢，再去走先导购、进而广告的路径。这其实就是一个短视频下，开奖，异于其他内容创造领域常态商业化（先广告、后导购、最后出现少了付费订阅内容）模式的逆向演进。

　　张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号：zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》，一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。