比如，金立抓住高端用户对于“隐私”或“私密”的强需求，主打“内置安全加密芯片”，推出类似防窃听的专线通话（实际是通话传输加密）功能，此外还为用户提供对“照片、通讯录、短信、文件、应用数据”等具有隐私需求的应用，提供活体指纹加密解锁功能等。

　　与此同时，结合商务人群的业务洽谈、事务沟通等多以“通话方式”为主，金立M2017通过提供超大电量的电池，满足商务人群的对手机的超长续航需求。

　　此外，金立还在服务支持上下了功夫，为金立M2017的用户提供了售后尊享服务，包括：一年内屏幕损坏，可免费更换一次；注册延保后可享受2年保修服务；需寄修则免寄修物流费用；用户出国，可享受免费七日全球漫游套餐。

　　值得一提的是，作为手机市场的老兵，金立在移动终端领域已经深植15年之久，不仅在东莞松山湖畔建有占地面积300亩、建筑面积30万平方米、投资23亿元的金立工业园，拥有包括成品组装、主板生产、主板测试、印刷、相关配套设备等在内的生产线和测试线，而且拥有全球领先的供应商体系，供应商包括高通、联发科、三星、爱普生、SONY等各领域的巨头，而这也是其产品品质和性能的最大保障所在。

　　而华为Mate 9 保时捷版走的是“出口转内销”思路，选择在海外市场首发，形成一种轰动效应，树立一种品牌和产品的高端形象，然后，再回国内发布。

　　此外，由于华为在技术上积累较多，技术优势历来是华为终端的卖点，比如华为Mate 9 保时捷版就引入了“人工智能”理念，通过“华为智能助手”，用户使用越久，手机的自动推荐、提醒就越精准，而推荐、提醒的内容则主要与商务人群的日常工作或生活相关，比如出行预订等等。

　　简单说，金立侧重立足“安全和续航”及个性化需求，而华为主打人工智能，策略上的不同，使得双方的高端人群可实现区分，暂时避免直接冲突。

　　机会和挑战：高端用户市场有缺口，金立和华为已迈出第一步

　　伴随金立、华为率先面向高端用户推出高端旗舰机型，相信未来会有更多的手机厂商会投身其中。

　　究其原因有二，开奖，一方面，面向高端用户的机型定价会更高，虽然成本不菲，但是利润空间应该也更大，另一方面，高端用户的用户价值更大，能基于高端用户积累，为高端用户人群提供定制化的深度挖掘服务。

　　这对所有国产手机来说，都是机会。

　　不过，不论是对金立、华为，还是其他跃跃欲试的国产手机厂商，定价高并非是俘获高端用户的制胜法宝。

　　归根到底，还是要看产品是否能满足高端用户的个性化需求。

　　金立M2017不仅在配置上全方位为高端用户着想，更在功能上“别出心裁”，以专业的态度，提供商旅出行、社交等整套移动办公解决方案，并增加“高铁模式”、“语音降噪”等功能，保证通话和网络的稳定，全面满足高端用户的实际需求。

　　如金立M2017“商务秘书”功能可以智能抓取手机短信中关于出行、信用卡还款和日程规划等信息，自动生成行程安排及提醒，实现重要信息集中读取，不再错过任何行程及待办事项；其“高铁模式”能提高手机与基站通信的切换速度，给用户带来更加稳定的通信体验。

　　不仅如此，金立M2017还支持全球主流通信制式及频段，全面支持国内三大运营商2G、3G、4G以及4G+网络。双Nano卡不区分主副卡，让用户毫无担忧，漫游全球。

　　在外观设计方面，不论是金立M2017，还是华为Mate 9 保时捷版，都采取了大胆的突破常规的设计理念。

　　总的来说，瞄准高端人群，结合他们的个性化需求，通过产品和设计上的颠覆或创新，金立和华为已经迈出了第一步，这是可喜的一步。

　　(中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧，长期关注互联网、知识产权及电子商务等相关政策、法律及监管问题。邮箱：lijunhui0602#163.com，微信号：lijunhui0602，微信公号：lijunhui0507)