文/王新喜

　　又到年底，手机行业又经历了风风雨雨的一年。虽然在整个2016年，智能机整体销量大盘趋势逐渐走向放缓，而在国内市场，华米欧维的表现各有各的亮点，而OPPO无疑是今年最大的黑马。

　　日前，中国电信发布的《天翼手机大数据报告》显示，OPPO 在19个省份销量第一，华为（含荣耀）在8个省份销量第一。值得一提的是，OPPO在80、90、00后最喜爱的品牌排名第一，华为在70、60、50后最喜爱的品牌中排名第一。

　　国产手机头部厂商强势对决苹果三星

　　从数据看出，在国产手机阵营，OPPO与华为已形成双雄对决的阵势。今年OPPO R9系列呈现全面的高速增长态势，IDC数据显示，OPPO今年第一季度的出货量达到1850万部，同比增长153%。到了第三季度，OPPO超越华为，成为中国手机市场销量第一的厂商。与此同时，据《日本经济新闻》数据显示，华为2016上半年全球手机出货量大增25％，atv，而IDC第三季度数据显示，华为手机出货量与去年同期相比增加1.7%。

　　而苹果与三星则增长乏力，据市场调研机构Counterpoint Research公布的今年第二季度国内智能手机销量数据显示，苹果iPhone在中国市场占有率为10.8%，同比下降1.2%，第三、第四季度苹果的市场份额持续下降。IDC数据显示，三星手机第三季度市场份额同比下降了13.5%。三星Note7电池事件与iPhone7推出后销量不温不火对国产厂商中的强势品牌形成利好。OPPO、华为却在中高端市场的影响力不断增强，很大程度上接管了国内存量市场的换机用户，与三星苹果形成强势对决的姿态。

　　华为的市场增长与其采用了双品牌（华为与荣耀）以及双旗舰（P系列与Mate系列）的产品策略并参与各市场层面竞争相关。

　　而今年OPPO高速增长的一个很大特点在于，通过强化自身的核心优势并形成固有品牌标签，在迭代中不断凸显核心卖点，满足用户新需求。同时，OPPO不断强化其年轻时尚的品牌定位，在中高端市场进一步收割年轻消费群体。这其中，R9系列四款手机功不可没。相对3月份的R9，10月份OPPO发布的 R9s却表现更为出色。OPPO R9s上市1个月，在2000-3000元价位段占比第一，比R9上市1个月同期更进一步。从根本上说，OPPO产品层面的创新有效抓到了用户对外观、产品性能、品牌溢价能力、品牌形象等综合因素上的心理需求。

　　消费升级时代，把控年轻消费者需求与时尚品味变得重要

　　马化腾曾经有说过一句话：“有时你什么都没做错，就错在太老了。”换句话说，如果现在的厂商不知道年轻人喜欢什么，在想什么，它们的需求与审美在哪里，往往会很危险。

　　这方面OPPO之所以值得一说，是因为它的增长很大程度上来自对年轻消费群体的洞察。一方面，OPPO自从创立以来就一直将年轻用户当做OPPO的主要目标群体，以他们的需求为导向进行产品更迭与创新，比如R9s就针对性的解决年轻用户都非常讨厌的拍照容易模糊的问题。这跟腾讯的产品理念倒有些类似。当然，华为Mate 9与徕卡的合作也在基于这个方向努力。

　　而在消费升级的时代，年轻人品味逐渐提升，追求更高的生活品质与生活方式，对颜值与时尚更加注重。OPPO R9s也嗅到了这种风向，在本就颜值极高的外观设计的基础上进一步升级，比如“微缝天线”、“凝光腰线”等，让手机看起来更有价值感，开奖，也更时尚。

　　而保持这种洞察力，与年轻消费群体长期保持着沟通非常重要，我们同样发现，OPPO从R7开始尝试推出定制机和手机人系列微电影，还参与Color Run、在高校举办世界微笑日相关活动，与年轻人近距离接触。这些活动倡导一种向上与积极乐观的生活态度与时尚潮流，让更多年轻消费群体通过OPPO形成了一种互相认同、互动的社交圈，也加强了OPPO与年轻用户的心理情感联系。

　　洞察年轻人时尚品味为何重要？这决定技术与创新能否匹配用户需求

　　之所以说洞察需求重要，源于在如今的智能机战场，要赢得用户，光有技术不够，当年诺基亚与摩托罗拉等老牌手机公司都具备很强的技术研发实力，它们的衰落，与其不懂用户要什么，注重什么，与其技术匹配不到用户真正需求有很大关系。