一直以来，作为中国最活跃的商户群体之一，浙商在中国的经济浪潮中每每处在一个“先锋者”的位置。在后G20时代，有关中国从“国际化”到“全球化”的呼声不断走高，浙商也面临着加强全球化布局的重大转变。

　　“未来的时代仍旧将是互联网时代，浙商需要从全国化到全球化。”今年11月，马云在2016世界浙商上海论坛中提到。

　　硅谷是互联网的起源地，也是全世界高科技的中心。它见证了计算机领域的所有重大革新，也目睹了对创新极为重要的风险投资行业发展壮大。作为人类下一次技术革新的核心地区，硅谷无疑是浙商全球化道路上极其重要的一环。对于大部分浙商来说，及时走上这条“信息化丝绸之路”的需求都非常迫切。

　　然而对于浙商及其他中国企业来说，如何才能与硅谷真正深度连接？

　　记者采访到了已经成功进入硅谷核心圈的华人背景资本LYVC的CEO Will Zheng，与他探讨了浙商乃至中国企业进入硅谷的正确方式，以及作为一个进军硅谷的成功案例，LYVC将如何作为一个重要桥梁连接浙商与硅谷。

　　浙商全球化：提前布局，掌握核心资源

　　“浙商要做到全球化，必须提前布局。”Will说。这也是立元集团在数年前就开始布局硅谷，成立美元基金LYVC的原因。

　　而提前布局的具体重心，在于两点：文化认同与资源共享。

　　首先，过去硅谷的中美合作，常常由于商业习惯乃至文化差异，让双方都有着不少担忧。2016年4月，TechCrunch就中国投资人大举进军硅谷的态势采访了硅谷VC George Zachary，他表示：“中国投资人们给出比较苛刻的条件时，往往并没有意识到对我们来说这是不合理的——在他们的商业环境里，这很正常。”

(TechCrunch 4月文章)

　　对于涉足硅谷的中国投资人来说，他们也并不希望被当成毫无经验的“Dumb Money”（“傻钱”）。

　　而LYVC的破局之法就是通过“本土化”来融入硅谷环境。这个团队有着较为年轻、熟悉美国投资环境与规则的特点，以平等、守信的态度与硅谷基金及创业者合作，成功建立起了在硅谷的信用记录。

　　其次，与硅谷真正紧密合作需要做到资源共享。

　　对于硅谷的创业者及基金来说，资金只是一个直接结果，atv，而中国投资人的资金背后代表着的巨大中国市场，对他们来说往往更有吸引力。

　　据Will透露，与LYVC平行的人民币基金立元创投已经运作超过十年。立元创投成立的十年间，投资了超过100家企业，如今持股超过30家上市的上市公司及行业领军企业，在互联网、ToB、娱乐、医疗、数据等领域搭建起了成熟的产业网络及切实的落地资源。

　　这意味着LYVC能够在中国的各个领域内，给美国合作伙伴提供切实的帮助。

　　LYVC投资的公司中，连接高校与学生、提高学生参与度的移动端平台Oohlala已经在全球7个国家，与超过200个高等院校合作。LYVC帮助其在中国拓展市场、建立新的数据站及与高等院校达成合作。Oohlala在种子轮获400万美金融资，达到盈亏平衡，并不断发展。

　　他们投资的另一个美国项目在线婚礼筹备平台Joy，如今每天能吸引到150对夫妇，半年内用户数量超过100000人，发展迅速。LYVC正在帮助这个急速发展的平台拓宽中国渠道。

　　“中美创投生态差异很大，像LYVC一样了解硅谷的中国投资人非常少。硅谷其实很愿意和这样的伙伴合作，” Spider Capital创始人Michael Neril说，“很多美国的大型科技公司进入中国市场都失败了，但跟中国的企业合作也许就能更好地进入（中国市场）。”

　　在LYVC的帮助下，Spider Capital部分项目在北京已经有非常成功的案例。

　　资源共享是一个双向过程，硅谷的合作伙伴也让LYVC在硅谷投资更加顺利。

　　“中国伙伴和我们一起投资，也大大降低了他们在硅谷投资的成本和风险。”Michael说。

　　LYVC：硅谷核心投资圈中的顶尖中国力量