vivo逆袭，所因为何？

　　媒体训练营12月27日报道 文|王弘

　　12月26日， vivo X9 Plus品鉴会彭于晏亲临现场，X9 Plus赶在2016年的年末最后一天（30日）正式线上线下开售，售价为3498元。

　　数据显示，vivo今年三季度手机出货量超过华为、小米，出现逆袭。纵观今年vivo的产品，2016年年初vivo推出了国产第一款曲屏手机Xplay5。在vivo X7上vivo又将Moonlight自拍柔光灯带到了手机中。而最近推出的vivo X9系列以及vivo Xplay6，开始玩手机双摄。

　　没有华为强势的技术驱动，也没有小米噱头满满的互联网基因，atv，vivo是如何打的翻身仗？

　　OV线下渠道发力

　　市场研究机构Counterpoint Research的数据显示：今年第三季度，OPPO与vivo的销售量全面超越华为、小米、苹果，成功登顶。

　　倪旭东曾在采访中表示：“我们跑马拉松，跑到一半的时候，第十名并不代表终点不是第一名，份额只是一个结果”。

　　公开资料显示，国内手机市场线上线下销售比例维持在2：8左右，也就是说，即便是占到了线上全部比例，也不过是所有手机出货量的20%，而线下80%的市场份额仍然不容忽视。

　　线下，正是OPPO和vivo的强项和主打战场。在中国三十多个省份中，OPPO、vivo两兄弟在除北上广和江苏、安徽、江西、湖北、陕西和西藏以外的二十几个省份影响力均超越了苹果、华为等一线品牌。

　　不管是一二线城市，还是三四线乃至农村地区，可能没有卖苹果三星的，没有华为、小米的线下店，但一定少不了vivo、OPPO的线下渠道，比如3C卖场、运营商渠道、专卖店、手机卖场等等。

　　27日，据台湾媒体最新报道，台湾手机供应链消息称，中国内地三大智能机厂商华为、OPPO以及vivo明年的智能机总出货量预计将超过5亿部，占据全球智能机出货量的三分之一。消息显示，华为明年的智能机出货量目标是1.7亿部，OPPO为1.6亿部，vivo为1.5亿部。

　　重新定位品牌人群

　　媒体训练营27日在微博看到有网友评论，vivo真的很了解年轻人需要什么。

　　定位明确，解决痛点或许是vivo最大的特点之一。受消费不平衡和消费者对产品性能参数无法理解等综合因素影响，OV正是准确把握住了低线市场用户对产品性能并不十分在意，而对手机产品的综合体验、美观度更为看重需求变化。

　　业内人士认为，OV产品在性能上可能并不出色，但其无论是工业设计、制造工艺和可辨识度，都是国产手机中可圈可点的产品。

　　分析认为，比起复杂的各种“黑科技”，年轻用户尤其女性用户其实更青睐漂亮的外观，以及拍照、音乐、充电等几项常用功能，把这些功能做到极致即可，atv，并能快速直接的触动用户对其以前使用其它品牌产品中不满意的基本功能痛点。

　　以前vivo强调HiFi。因为年轻人喜欢音乐，喜欢游戏和视频，追求最好的视听体验。所以，vivo一直采取市场细分、走差异化之路。

　　在自拍当道的今天，vivo也逐渐将品牌定位转向“拍摄”。11月份，vivo更换了新的品牌副标识——“Camera & Music”，vivo副总裁倪旭东曾公开表示，拍照与音乐已成为大家表达自我和感受生活的重要方式。

　　玩营销，申吉尼斯纪录

　　在品牌定位转向“拍摄”之后，vivo有几大动作，12月初邀请广大网友和vivoX9一起创造“最大的自拍照网络相册”。同时在品鉴会的会议的现场，吉尼斯世界纪录认证官宣布，vivo X9 & X9 Plus挑战“最大的自拍照网络相册”吉尼斯世界纪录称号成功。

　　这就不得不提起vivo的另一个特点，会玩、懂营销。媒体训练营27日采访到李姓网友，她认为，OPPO和vivo几乎是手机界高价低配的典型，卖得那么贵，却不乏买单者，实在令人费解。

　　电视广告轰炸，明星代言，简单的广告语。vivo现阶段的销量“逆袭”，事实上就是靠着最为传统的“宝洁式”营销模式，在电视广告中高举高打，依靠扎实的线下经销商接住流量，再加上准确定位线上渠道薄弱的低线市场女性及青少年群体，迎来销量爆发。