工具类创业者总是憧憬着有朝一日能靠主营业务变现，奈何中国用户历来没有为互联网工具付费的习惯，这让靠广告变现条成了条不得不走、却不怎么令他们骄傲的道路。不过墨迹天气不同，它干脆把广告服务当成了半壁的主营业务。

文 | 孙然

继美图之后，天气类移动工具墨迹天气也要上市了。近日墨迹天气向中国证监会递交了创业板招股书，拟公开发售不超过总股本25%的股份，最高募集资金3.38亿元，用于APP系统升级、投资自家科研中心及补充流动资金。

墨迹天气创立于2010年，主营的产品和服务有三大类：以免费模式，通过移动工具应用墨迹天气 APP为用户提供天气预报、时景社区、新闻及生活资讯等服务；依托于墨迹天气 APP为商业广告客户提供广告营销服务；销售可监测周边气象状况的智能硬件空气果。

在天气应用这个垂直领域，墨迹已经占据了一定优势。根据易观智库发布2016年第三季度《中国天气应用市场季度监测报告》，墨迹天气与天气通和中国天气通的活跃用户覆盖率排名市场前三甲，分别达到55.2%、14.1%和4.5%。最新的累计装机量为4.7 亿人。

同样拥有超过4亿用户的还有刚上市的美图，从2013年到今年6月，这家公司的累计亏损已经超过62亿元。对于工具类应用，流量再大，如果常年难以转化为钱，企业始终如履薄冰。

而在变现这条路上，工具类最常见的几种思路——电商、社区、智能硬件、广告，墨迹天气全部淌过，一样没落下。至今墨迹天气来自电商和销售智能硬件的收入几乎可以忽略不计，以晒图为核心的社交社区的影响力远不及美图和Instagram，但广告导流业务却做起来了。

根据招股书，2016年前六个月，公司营业收入中品牌广告收入达到6535.83万元，占比61.29%，效果广告达到3989.44万元，占比37.41%，硬件销售达到121.02万元，占比1.13%，其他业务收入占比0.16%达到17.41万元。今年上半年总收入为1.07亿元，这个数字是2015年全年收入的86%。

把广告当成产品精细化经营

墨迹天气是少有的在公司简介里，直接点明主营业务包括广告营销的互联网工具公司。在官方口径上，墨迹也将自己的盈利模式总结为“免费＋广告”。

APP通过广告投放获取收益早已不新鲜，但墨迹天气能把广告的盘子做起来的原因，一方面在于工具流量基数较大，且后续做了开辟了新闻、生活资讯、图片社交社区这类虽不赚钱、却能增加用户粘性的栏目，这让增加了墨迹在广告主眼中的吸引力。

另一方面，墨迹带来的启示在于，APP里投放广告的方式也需要创意化和精细化。移动广告市场上并不缺大流量的APP，作为广告载体的APP也需要具备差异化的特色，如果只是粗放地把App往移动广告交易平台一扔，再找个代理商就躺着收钱，并不现实。

墨迹天气的广告产品目前分品牌广告和效果广告两种。前者的广告主多为大型品牌公司，墨迹为这类客户提供了以下广告位置：开机全屏启动动画、首屏底部 banner、首屏中部 banner、穿衣助手植入相关、天气详情页banner、时景 banner、feeds 流 banner 等位置。

其中有一些有趣的尝试。以穿衣助手为例，这个小人的作用在于预报天气状况并给出相应的穿衣建议，墨迹让它成为了一个广告窗口。除了官方的四个人物，穿衣助手的身份设定还包括10个明星形象，衍生出大量跟明星绑定的商业广告。如设定为演员佟大为，助手则会提议观看他11月上映的电影《外公芳龄38》，如选定为游泳运动员宁泽涛，助手则会提示他是伊利代言人，通过点击人物可以跳转到伊利在优酷上的营销活动视频。

在效果广告方面，除了通过加入广点通等广告联盟出售广告位，墨迹天气还通过为淘宝、京东、58 同城等互联网客户导流。

打开墨迹天气APP中“我”的界面，有点像个杂货铺，从打车、买电影、洗车、租房、二手房和二手车买卖到与度假找公寓的入口一应具全，而背后的服务提供者都是墨迹的广告主。比如度假公寓是途家网的入口，二手车入口则属于58同城。

墨迹天气内置界面

这很像微信钱包的二级入口，虽然墨迹并不具备微信的高频的强社交属性，和支付宝的强交易属性。

此外，墨迹在APP内部也设置了“发现 APP”栏目，为移动应用开发者提供信息推荐位收费。