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　　最近，支付宝上线了基于LBS+AR+红包的AR实景红包。相比之前的红包玩法，互动性和趣味性都增强了很多。“AR实景红包”领红包有两个条件：用户在藏红包的500米范围内，并找到线索图中的物体用户支付宝扫码即可。支付宝的每一次迭代都很精益，真正做到了面用用户做产品，负面反馈过多就回滚，数据跟口碑都不错，就开始下一个版本的迭代。当业内都在讨论这个功能是否会像《口袋妖怪GO》一样爆红时，运营人员也许可以想一想如何榨取“AR实景红包”的营销红利。 如果想做借势运营，必须满足以下条件

　　1、虚拟GPS定位，在更多的位置发红包

　　2、藏红包的“目标物体”必须是一个标准且常见的物体这样用户的参与门槛才会足够低

　　3、能让用户快速了解领取红包所需对准的“目标物体”是什么，用户才不会放弃

　　4、用户领取红包之后至少有一些惊喜才会鼓励身边的人参与领取这个红包

　　5、最重要的就是用户在领取红包的过程，对于品牌有一定的认识

　　6、产品的目标用户与发红包的写字楼类的用户有一定的重合度

　　这些领取条件叠加在一起就有操作空间了，比如如果我对准的“目标物体”是一个网页，然后在“目标网页”上面藏200个红包，周边500米的用户打开网页扫描即可领取红包。

　　同时，在领取红包的页面，有缩略图+文字的提示，如果合理引导，可以做一次有意思导流尝试。

　　操作流程

　　基于以上的考虑，我选取在当当网上线的新书《运营制胜》作为推广的目标产品，投放了3000个支付宝AR实景红包。

　　对准《运营制胜》封面识别完毕就可以藏红包

　　在藏红包的时候，设置好红包的个数以及金额即可，比较重要的是“留言文案”，它会作为一个有价值的信息提供给周边领红包的用户，正好13个字“当当网搜索运营制胜扫描封面”。

　　如果用户在周边看到了红包就可以点击领取

atv，想和你聊借势营销的正确姿势" src="http://www.wzatv.cc/atv/uploads/allimg/161224/154935H11_0.jpeg" />

　　点击红包就可以进入到红包领取页，红包领取页当中有一些信息提示。比如刚刚提到的13字提示，“当当网搜索运营制胜扫描封面”。

　　另外还可以“按住看线索”，点击之后可以看到目标物体的缩略图，可以看到是书的封面

　　红包的领取速度比想象中快很多

　　发在各个大厦的红包开始被领取

　　整个流程走一次之后，接下来就是不断的发红包，为了节约时间，需要利用虚拟定位更换到其它的楼宇去做红包的投放。

　　数据反馈

　　红包领取数633，领取比例21.1%，相信这个比例会持续上升；

　　问过编辑，今天《 运营制胜》在当当的出货量一共74本并且已经处于断货状态（减去每天正常的15本左右的订单量），付费转化率9.32%（如果不是断货，转化率可能更高）；

　　因为红包是随机领取的，72小时才能计算出详细的投入产出比，但总的来说算是一次非常有机会的尝试了。

　　活动反思

　　基于这个活动的思考再次梳理了对热点事件的运营认知。自杜蕾斯的“北京大雨鞋子套避孕套”“光大是不行的”“一路有李，娜就很好”等等精彩案例，热点营销成为运营人员的标配，每一次热点都会引发social界的网络狂欢，热点营销开始成为一种常态，而对于运营人员来说，有没有做基于热点的创意成了运营人员创意嗅觉灵不灵敏的考核标准之一。在做热点营销时我们逐渐提炼出了一些方法论。

　　切入点是否与众不同

　　切入点是否丰富或更好塑造品牌的形象？

　　切入点对品牌提升的价值有多大，是否可量化？

　　然而很多时候 ，追热点只是运营工作中的一个环节，很多时候并不能直接提升粉丝、用户活跃度等KPI指标，需要系统化持久的创新。但是这种解释在老板面前压根通不过，怎么办？也许我们需要重新定义借势。