在吴双喜看来，慧眼系统将彻底解决B2B领域碎片化通路信息流现状，这也是国内行业首家同时实现进销存监控，资源投放评估，终端门店洞察的大数据平台。而京东自有的供应链网络，尤其是物流优势则直接解决了品牌商全国范围铺货的需求。最新数据显示，京东物流目前覆盖2646个区县，拥有物流中心7个，运营254个大型仓库，总面积达550万平方米，设置6780个配送站和自提点。

　　中小门店：统一货源实现品质升级

　　中小门店作为B2B领域的最后一个环节，不仅面临着最后的销售压力，同时还面临着消费升级下市场环境变化所带来的挑战。稳定的货源和高品质的商品成为决定一个中小门店成功运营的前提。

　　国家统计局数据显示，2015年我国社会消费品零售总额的87%在线下，线上仅为13%，线下仍为国内零售业的主要渠道，尤其是遍布全国的中小门店。不过，传统线下渠道正面临着越来越严峻的考验。不仅线上对线下冲击明显，而且消费者也提出了更高的消费者需求。

　　其实，中小门店自身已经意识到其运营中需要解决和改善的问题。这些问题包括，品类单一，同质化严重；货品质量无法得到保障，假冒伪劣猖獗;商品低端，无法享受大城市的一线品牌；各级经销商层层加价，供货系统混乱；由于订购产品量少，供货延迟。

　　山东济南经营“上进便利店”的“90后”店主李硕表示，上进便利店位于写字楼地区，面向的大部分是年轻人，这部分群体消费需求多样、时尚，在产品方面更倾向于一些优质、高端产品。而张家口桥东区建国路繁华商业中心圈200平米丽丽超市店主李贵飞则坦言，在以往进货中，他要与100多个进货渠道的人员沟通，甚至还要跑批发市场找货。

　　京东新通路则从根源上解决了上述问题，让中小门店“一键”进入”互联网+”时代。今年4月，一站式B2B订货平台“京东掌柜宝”在各大应用市场上线。所有中小门店将完全采用京东“掌柜宝”进行下单进货，京东接到订单后将提供配送服务。江苏省南京市鼓楼区伊顿便利店刚接入京东掌柜宝第一周，销售额就达到了前一个月总额的220%，利润算下来也是翻了几番，还赢得了不少老顾客。

　　吴双喜认为，京东新通路提供了丰富的品类和确保品质的商品，使中小门店多了一个进货的渠道，同时还使所有商户老板不用再担心资金周转不开，备货储货压力大。京东提供小包装，低起订量的采买形式，根据店铺实际需要，京东负责送货上门。此外，为了更好地为中小门店服务，j2直播，京东新通路在仓储方面还进行了B端商品分区的管理方式，配送标准则和面向普通消费者一样，使目前在消费者端已实现211配送服务区域也可以在门店端实现。

　　据了解，新通路目前已经在掌柜宝上推出的商品分为食品、饮料冲调、酒水、个护、母婴、办公用品、家居家装等品类，其中侧重于食品。占比最多的前3类是：食品占比约为43%，其次是饮料冲调占比约为10.4%，酒水约占8.2%，直播，成为全国中小门店的“云仓库”。

　　京东泛零售集团隐现

　　不可否认的是，传统B2B领域目前正面临巨大挑战，但在变革中，线上B2B又成为一个巨大的新蓝海。

　　咨询机构尼尔森在一份调查报告中表示，对快消品而言，按城市行政级别渗透的市场策略不再高效，未来，按照经济、消费指标分类的城市更有参考意义。尼尔森认为，近年来快消品线上渠道快速增长，但线下仍是而主要渠道，三线及以下城市仍保持正增长，不过在消费升级的大趋势下，成功新品呈现高端化趋势。有统计数据显示，我国中小门店占线下快消品份额约71%，主流快消品销售规模达1.53万亿，把握住低线市场零售终端将有拥有未来。

　　凯度零售咨询认为，虽然目前快消品线上B2B生意还处于发展的初级阶段，但增速惊人，今年16%小店使用线上B2B订货，但预计到2018年将有44%小店使用线上B2B订货，订货频次也将由平均4-7天一次增至每周两次，单次订货额由950元增至1500元。

　　早已稳坐国内自营B2C电商头把交椅的京东开始向B2B领域发起冲锋。今日，京东新通路公布了未来一年的“小目标”：2017年覆盖国内50万家中小门店。

　　“上线一年来，京东新通路一直在对模式进行打磨和优化，并未把扩大规模放在首位”，吴双喜表示，“现在京东新通路模式已经成熟，接下来将进入到快速扩张阶段”。据了解，京东新通路目前已在北京、河北、江苏、四川、山东和重庆推进，明年将向全国进军。