对于他的说法，我也颇为认同，尽管被称之为“寒冬”，但它无疑能让行业基础打得更牢，大家发热的头脑变得清醒，更注重修炼内功。这对于整个企业级领域来说，这未必不是一件好事。

　　“我们是第一家提出云通讯概念的公司，所以像投资较为敏锐的红杉很早就关注到了我们，所以我们的A轮融资相对较为容易。B轮融资方挚信资本自身也是颇具洞察力的机构，投资了不少在研发早期的公司，我们的B轮其实也是也并不难。但从去年下半年开始，资本市场趋冷，的确给不少企业带来了压力。容联一直以来的增长情况和未来前景都有目共睹，这也是我们能顺利拿下C轮融资的最大原因——企业本身出色的实力才是对融资的最大影响因素。”从自身来说，韩冬又给了我一个这样的答案。

　　的确，作为国内“云通讯”概念的提出和践行者，容联本身就具备了一定先发优势，其核心团队的技术优势又是显而易见的。前段时间上市后表现颇为亮眼的Twilio在全球TOB领域都算是耀眼的新星，在国内这个瞬息万变的市场中，容联这样的优质企业无疑是机构的绝佳标的之一。

　　正如韩冬所说，Twilio上市后的抢眼表现让整个云通讯领域变得更加瞩目，尽管因为其之后想要增发股票等战略问题导致其股价的下跌，但整体来看，Twilio在美国资本市场的表现还是较好的，也就是说，这个概念在美国市场还是被认可的。以红杉中国和挚信资本为首的投资机构也正是看到了这样的机会和未来，结合容联本身的发展情况，在所谓的资本寒冬下出了一记重拳。

　　洞察行业、契合趋势，定无惧巨头之压

　　此前曾谈到，容联的创始团队主要来自高阳集团，此前主要是围绕运营商提供和通讯相关的一些产品和服务。谈及未来，韩冬说到：“正因为有着这样的基因，让我们看到了通讯行业的发展趋势，未来通讯行业的发展趋势总结来说是'四化'——互联网化、云计算化、能力化、融合化，我们正是想要驱动中国企业通讯产业实现这'四化'”。

　　从商业模式上来说，这家已经稳步走了好几年的企业也早有规划。容联对于依托于运营商资源的能力，比如语音、短信、流量等都是收费的，而基于互联网的通讯，比如IM，就是一免费为主，达到一定量级后才收费。概括来说，他们的PaaS平台，以收费为主，个别能力是免费的。在SaaS层面，如果是少量坐席是免费的，而如果用到云呼叫中心能力的，还是按坐席数量收取坐席费和通讯费。

　　容联在云通讯行业的前瞻是毋庸置疑的，而从整体来看，其优势则主要在产品和技术层面。韩冬对此也是颇为自信：“我们这个细分行业与2C不同，一定要有着深厚的积累和沉淀，技术的沉淀才能在这个领域形成真正的核心竞争力。与之相对的，我们的研发人员都有着非常丰富的经验。”

　　当然，对于市场营销、品牌塑造方面，韩冬哈哈一笑，也坦言，这个年代酒香也怕巷子深，所以他们倒也希望在这个部分做得更好一些。

　　访谈快要结束的时候，我有些打趣的问到：“BAT等巨头对企业级市场虎视眈眈，其切入的不少领域也都掀起了腥风血雨，以至于不少企业在谈到自己企业最关心的问题时，首当其中的不是公司效能的提升，也不是融资愈发困难，而是巨头加速进入市场带来的巨大压力。那么，您个人认为，对于公司发展而言，最关注的是什么呢？”

　　略加沉思，他斩钉截铁地说“最重要的是自身产品和技术，排在最末的是巨头带来的压力。因为我们这是相对高门槛的行业，只要能始终保持出色的技术实力，巨头就难以带来真正的压力。”