1、流量红利已经成为过去式，仅仅依靠明星获取流量资源，开奖，不仅成本逐步提高，而且难以实现生意规模化

　　2、看似市场饱和，实际上“明星＋品牌”生意的特殊性决定这个盘子大到没有一家能够独吞市场

　　一次饭局，让万洋和洪峰，分别放弃做导演和市场公关工作，共同创业成为事业上的伙伴。

　　今年9月份，他们主动叫停依靠明星流量获客的第三方电商导流业务，转而集中精力从事基于明星个人IP来开发潮流单品的生意。

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　　万洋和洪峰很清楚，流量红利已经成为过去式，仅仅依靠明星的流量资源，不仅获客成本逐步提高，而且难以实现生意规模化。做过导演的万洋与纵横市场公关多年的洪峰洞察到，下一块金矿一定在于满足不同用户差异化需求方面。

　　经过一番蜕变后的Ka，以明星为IP、联合专业设计师，面向年轻群体推出服饰等潮流单品，并通过明星近期上映的影视作品插入使用场景的方式实现营销。此外，Ka剖析不同用户群体的个性化特征，打造3～5个明星独立品牌，形成品牌矩阵。

　　目前，Ka已获得贝塔斯曼领投的100万美元Pre-A轮融资。

　　用明星IP实现反向定制

　　成立Ka的契机，源于万洋、洪峰及他们的共同好友在饭桌上谈天说地时产生的灵感。当听到朋友谈及“老婆最近买了Angelababy同款的包、范冰冰同款拖鞋”时，万洋与洪峰便接着这个话题谈起生意，当下，他们一拍即合决定做类似的生意。

　　但起初，万洋与洪峰走了一段弯路。刚创业时，他们要将Ka打造成拥有从发现到最终用户购买的完整产业链的明星电商。一方面，将明星常穿的诸如BAPE、MCM、川久保玲等品牌，通过代购或找同款的方式为其它商家进行导流；另一方面，通过自营的方式，售卖依据明星IP所开发的款式。

　　但前者在流量红利不再的当下，被叫停，Ka团队转而集中精力做自营。

　　对于做生意，万洋在激情之外更多的是理性思考。以个人IP为流量获取入口的生意模式由来已久，时下的网红经济也兴起于此。但万洋觉得，“明星和网红属于两个物种”，网红纯粹通过个人品牌吸引流量赚钱，而明星的诉求更多集中在提升影响力。

　　从事导演行业多年的万洋，深知娱乐圈的商业路子纷繁多样。许多品牌商家都在生产出产品后，j2直播，通过代言人制度，招揽明星扩大品牌知名度；而Ka的逻辑则相反——通过了解明星近期会参与的节目、即将上线的新作品，为明星设计出符合节目或作品场景的潮流单品。相比较于传统的代言人制度而言，万洋觉得这种方式能够利用明星碎片化的活动提升影响力。

　　还有许多明星也运用个人的影响力主动做生意，比如陈冠希打造的潮流品牌CLOT、李晨和潘玮柏合开的NPC等。

　　看似市场饱和，实际上“明星＋品牌”生意的特殊性决定这个盘子大到没有一家能够独吞市场。这个特殊性在于，服饰风格的多样化与用户需求差异化之间，能够碰撞出数不尽的可能性——粉丝不会只穿所喜欢的某一位明星的所有衣服，可能会同时爱上多位明星的多种穿衣风格。

　　基于此，万洋和洪峰决定与明星进行合作孵化出3～5个明星独立品牌，形成“品牌矩阵”。除了原创品牌之外，Ka也收购台湾潮流品牌Wild Bunch，与乔振宇组合形成旗下子品牌。

　　目前，万洋和洪峰已经与韩庚、陈晓、乔振宇、朱雨辰等20多位明星签约。

　　内容创造是核心

　　与ZARA、HM等快销品牌主打性价比不同，Ka的核心点在内容创造，需要以最快的速度捕捉当下的时尚元素。

　　明星一直处于时尚元素食物链的顶端，对于时尚具备较强的话语权，因此，万洋与洪峰通过获取明星日程，结合明星本人的气质，共同开发新品。

　　影响内容创造效果的另一个因素，在于迅速完成生产及提升库存流转速度。一方面，Ka通过战略合作伙伴以及团队买手获取工厂资源，确定款式等元素后迅速投入生产；另一方面，为加快库存流转速度，万洋在前期选品、用料方面会选择高品质、通用型的布料，避免“稀奇古怪”的用料导致布料断货。