智东西（公众号：zhidxcom）

　　文 | 旖媛

　　最近英雄互娱摊上的事儿不少。11月24日，华谊兄弟发布公告称，停牌进行重大资产重组的标的公司为英雄互娱，拟将以发行股份的方式购买英雄互娱部分股权。但两周之后，这次收购宣告失败：英雄互娱一年来估值疯涨，从去年11月投资时的60亿涨到现在150亿，双方未能就整体估值和收购价达成一致。

　　然而昨天出来的另一个消息有“唯恐天下不乱”之势。做VR跑步机并与英雄互娱成立合资公司做VR电竞的公司Virtuix Omni宣布取消除美国之外的国际众筹订单的发货，在美国内地的配送也要再交200美金的运费。

　　是产品量产出问题还是运费太贵？对合作方英雄互娱的VR布局将会产生怎样的影响？智东西第一时间联系到了曾经采访过的Virtuix Omni大中华区负责人David Allan和英雄互娱执行副总裁王昆，试图了解Virtuix Omni此举背后的隐情。

　　产量不够 拆东墙补西墙

　　12月6日，Virtuix Omni突然在Kickstarter上发表了一封给支持者的内部信。信中称，“在过去几个月中，公司研究了成本效益的选择，为的是让Omni顺利发送至全球并服务于全球用户。但是经过多次内部讨论和反思之后，我们认为，作为一家小型的美国公司，我们缺乏足够的资源在每个国家进行发货和提供服务，因此不得不作出取消订单的决定。”

　　除了对于成本和公司规模的考量，在信中也能看出来Virtuix对于未来战略的调整。这个解释就颇具玩味了，大概意思就是，Virtuix对国际商业市场仍然保有野心，但是等到那个时候不确定还能守住支持者的资金，所以先把众筹款退给大家，等我们进入市场之后欢迎大家再次前来选购。

　　采访中，David Allan解释，“对国际市场保有野心”指的就是Virtuix Omni未来会更多的用在全球的商用领域，包括主题公园、线下体验店等，在两年之内应该都不会考虑个人玩家了。实际上这个计划早已上线：今年6月份的时候Virtuix和英雄互娱的合资公司就已经签下了第一个客户世宇科技－－中国最大的游戏机供应商之一，预定了10000台套装提供给商场和娱乐中心，今年明年出货的很大一部分将提供给世宇集团。另外，同样是今年6月，Virtuix拿到了中国利亚德光电股份有限公司50万美元的投资。利亚德公告消息中称，将帮助Virtuix在中国寻找可落地的主题公园、文化活动中心以及房地产和大型商业客户，并在全球销售、产品服务和物流上进行协助，并购买了Omni用于自己正在建设的主题公园。

　　这样来看，Virtuix Omni发展商用市场的目标是早就有的。而将本应该发给个人用户的产品挪来商用，归根到底还是产量不够。

　　11月1日Virtuix发公告称“产品进展缓慢但很稳定”，据David Allan透露，截至目前，只生产了500个套装的量。按照英雄互娱执行副总裁王昆所说“一个套装中有5台Omni跑步机”来算的话，产量也只有2500台，与6月份接受采访时David Allan所说的年底出货1万台的量还相差很远。

　　B端市场有利可图

　　创新产品生产慢，出货量少，支持者都可以理解，但是产量不够就能拿本该给支持者回馈的货来抵？支持者当然不干了！

　　在采访中，David Allan告诉智东西记者，对除美国之外其他地区的支持者们会进行带利息的全额退款。即使这样，依然阻挡不了Kickstarter上众筹者愤怒的声音，毕竟这些人从2013年开始就忍受Omni一次又一次无限期的跳票行为。11月1日，Kickstarter还更新了项目的进展，称“产品更新有些慢但还是在稳步进行中，包括开发者版和内容的提升，已经有首批的支持者拿到了产品。”仅仅过了一个月，支持者们又再次失望，而这次是彻底的失望：终于等到量产，却没有自己的一份。

　　Kickstarter上的评论已经炸了锅：

　　@Salvador：现在突然说要退款简直是晴天霹雳，一个月前还看似进展很顺利。但是现在感觉你们是对众筹的滥用，为了启动项目吸取资金，现在却兑现不了承诺。