今日，植观创始人 TT 向铅笔道透露，于今年 11 月拿到来自峰瑞资本的 A 轮融资，而峰瑞亦是其初恋天使。

5 个月前，以氨基酸洗发水单品打入个护领域的植观，拿到来自宝宝树的 Pre-A 轮融资，彼时，经过一个季度发展，品牌月销售额刚突破 100 万元。

灼热夏季之后，摆在植观面前的是一场电商大战——双十一，TT 称其为团队大考。

他对成绩表示满意：天猫美发护发类产品第 11 名，氨基酸洗发水细分领域第一名，销售额是平常月销售的 4-5 倍。

对于 6 月入驻天猫的植观来说，此次是新手上路，一切要摸着石头过河。为在诸多品牌中杀出重围，团队做了哪些尝试和努力？

▲ 注: TT承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

▌再获峰瑞投资

10 月中旬，参加完峰瑞资本组织的总部之行后，芜湖这个中国三线城市，在 TT 的脑海里留下三张名片：星巴克、绿皮火车以及年销售额超 50 亿元的三只松鼠。

他记得那晚，松鼠老爹感慨，“在拿到 1000 多万的天使投资之前，自己一辈子也没见过那么多钱”，而如今，三只松鼠估值一路高涨，今年的销量较去年又翻了一番。

这个成绩，李丰（峰瑞资本创始合伙人）记在心里。在峰瑞资本看来，这意味着投资回报，以及继续在超市品类电商化赛道上押注的一针强心剂。

对于植观，李丰亦有期待。作为初恋天使，他曾在 30 分钟内投资 1000 万元，而今，植观月销售额突破百万，说明路子能走通。

数月前，在参加完三只松鼠的董事会后，李丰即决定对植观追加 A 轮投资，“希望团队跑得更快一点”。对此，TT 心有戚戚焉。

而在芜湖千里之外的广州，植观团队正处于双十一紧张备战阶段，。

▌站外导流

备战序幕在八月就已拉开。摆在 TT 面前的首要问题，是备货量与流量的平衡。

由于没有历史数据参考，一切都是摸着石头过河。要多备货，一需资金，二有压货风险；若备少了，则可能浪费流量。

TT 选择宁多勿少。他算了笔帐，以平常 6 倍的库存来备货，即使双十一流量未有明显增加，团队也可在几个月之内消化库存。但备少了，就浪费掉一次年内流量最多的机会。

“时间不等人。” 这是 TT 的认知，亦是来自峰瑞资本的建议。当月，他们送来一笔过桥费，帮助植观扩充粮草。

另一方面，天猫流量精贵，团队将重心放在了站外，利用自媒体展开营销铺垫。自双十一预售开始，团队即借由微信、微博以及几十位试用过产品的社交网络 KOL（如女神进化论等）进行传播。TT 举例，10 月 28 日，微博 “美少女Lisa 酱” 的一篇文章上了微博热搜，j2直播，当天为店铺带来近万名访客、几千个购物车添加。

而在天猫站内，TT 则采用了曲线露出的方式。美发护发会场的入场资格多被大品牌占据，首页展示被 TT 戏称为海景房，更是可望不可及。

他瞄上了 “猜你喜欢” 的推荐机会。“即使并非会场资格，但流量费用仍然直逼 6-7 元每人”，TT 笑称，“咬牙也得投放”。

事后数据证明，营销效果明显。双十一产品销售额是平常月流水的 4-5 倍，其中 60% 流量来自站外及老客户，25% 为站内贡献，其余则来自销量上升以后的平台流量分配。

▌48 小时完成发货

双十一那天下午，atv，TT 往团队工作群里扔了一张照片。画面中，一位同事手里拎着外卖塑料袋，坐在仓库的板凳上，眼皮双合。

“大家都太累了 。” 为保证发货速度，当天凌晨，合作物流中心的配送车即入驻植观仓库，提前打包好的商品在凌晨三点发出。11 日下午，就有顾客表示已经收到商品。

团队人员三班倒，更是在 48 小时之内，将几乎全部包裹（因系统问题，遗漏的 48 笔订单除外）送出。

回顾战绩，TT 表示满意。“双十一利润会低很多，旺丁不旺财，团队更看重用户量的增加以及之后的复购率。利润率仍在核算之中，预计可以盈利。”

▲植观洗发护发产品

目前，植观在售洗发护发产品主打柔顺、去屑、蓬松和修复四大功能，涉及 20 个 SKU。接下来，团队将在产品迭代和产品延展上发力。