文 | B12 李桐

　　对于器物的使用，沈克敏有自己的研究。

　　从「饮」的维度出发，器物的形态需要匹配它的饮用场景。喝功夫茶，讲究你来我往，是一种交互。茶杯口径很小，如同小酒杯。

　　喝袋泡茶，多数时候都是一个人。一杯茶，通常是分割时间的量尺。口径足够大的茶杯，更不容易打破沉浸作业时的节奏。

　　花了三年打磨一款喝袋泡茶的杯子，沈克敏创立的「质造」可以算是慢品牌。创业初期，不关心市场，销售，渠道，只将精力集中于产品研发。这个团队如同「单人独饮」，偏重于自我表达。

　　只不过，囿于自己的小圈子是无法走到台前灯下的。品质之外，「时势」仍然是那双背后的推手。

　　「到了某些阶段，发现有些事情我们能做，就做了。而不是必须要去够它。就好像一直是乘着大流往上走，而不是逆流的感觉。」

发散想象力，再将它落地

　　从0到1要花费的心力或许可以抵过从1到100。对于「无灵感」这种病，沈克敏觉得「克制」反倒是一剂良药。

　　「你把一个东西定的太宽，想要的太多，就会分散很多精力，就会失去更多。克制了之后，你把自己捆在一个杯子上，所有的思考都围绕它去发散。逼着你在一个最不性感的地方做文章，人反而会被激发出很多创造力和想象力。」

　　作为拥有悠久历史的古老器物，杯子在功能上的演变空间已经非常狭小。要打造溢价空间，关键点仍然是「重构审美」。

　　瑞典的宜家传承了斯堪的纳维亚风格，主打充满人情味的有机主义设计。日本的MUJI吸纳了禅宗思想，是极简主义美学设计风格的代表。而蕴含中式美学的生活品牌，也理应在市场上占领一席之地。

　　采用中国传统的材质和工艺，用现代的设计语言去表达，atv，沈克敏希望「质造」可以向外传递现代东方的美学观。

　　将想象落地，工艺是最关键的因素。在将设计转变为实物的阶段，「质造」也走过一些弯路。

　　第一款「四季杯」选用陶瓷作为杯身，木材作为把手。陶瓷在制作过程中会有不同程度的收缩。泥巴的含水量，进窑烧制时的升温曲线都会影响成品最后的形态。

　　「就好比煮饭，每次放的水，烧的时间不同，最后煮出来的饭口感也会不一样。」而木材也同样存在收缩情况。两种材料的精密度都难以把控，成品难以完全匹配，良品率非常低。

　　改良后的「上下杯」通过磁石相吸的方式实现了「上瓷下木」的构造，材料的收缩不会影响使用，制作成本才终于有所下降。

　　在前期死磕供应链这条路上，团队一度走得非常辛苦。直至品牌到了平台期，渠道和销售有了变化，供应链才到达了相对稳定的状态。

　　归根到底，供应链的品质是与品牌规模相匹配的。如何找到用户，开拓市场是团队将产品升级为商品时躲不开的命题。

寻找消费者等同于寻找同类

　　传统的消费品牌着力于满足底层的基本需求。价格，成本，规模化产能是他们需要解决的核心问题。他们擅长开拓渠道进入消费者的眼界，却难以与之构建情感连接。

　　随处可见，却又面容模糊，或许可以算作传统时代的消费品牌画像。

　　新一代的消费品牌则更多是个性化的产物。产品即为创作者的人格映射，是专业精神的物质性呈现。

　　上下杯的包装被设计为纸巾盒的式样，所耗费的成本并不多，但这项独特的拓展功能却是鲜明的价值输出。在资本市场，这个细节打动了投资人。放大至消费市场，它或许也同样奏效。

　　品牌的个性化足够鲜明，寻找消费者等同于寻找同类。

　　早期，「质造」主打高端定制产品。马云，马化腾，王石，李连杰，姚晨等企业家和明星都是品牌的种子用户。后期随着工艺成本的下落，「质造」也开始蓄力开拓更大的用户市场。

　　2015年中国人均GDP接近8000美元，审美趋势和情感价值开始左右用户的消费决策，对品质生活的追求超越了单纯的性价比——「质造」所期许的同类已不在少数。

　　而在这波消费升级的浪潮中，渠道也迎来了变革：「内容」取代「位置」成为了新的流量入口。