“尽管之前就有机构想投资我们，但十年里大嘴外教一直处于业务的摸索阶段，现金流还可以，就没有考虑融资这件事。”Tori告诉小饭桌，当大嘴外教的运营和商业模式被验证之后，快速扩张和规模化的阶段，她开始考虑引入资本。

　　与潜在投资方谈了一轮后，沪江的投资意向得到了Tori认可。两家公司并不陌生，10年前已经有业务往来。很短的时间内，沪江投资旗下专注中早期教育项目的互桂基金决定向大嘴外教投资超千万元。

　　为什么选择沪江，Tori考虑的很清楚，“未来，依靠一家公司的力量是远远不够的，必须要将自己融入到一个生态圈里，才能获得更大的发展空间。“

　　从业务上讲，大嘴外教与沪江有很强互补性。目前沪江有1.3亿用户，主要是语言学习者，而大嘴外教同样面向外语教学领域。不过沪江的产品主要集中在大众消费层面，而大嘴外教则偏重于中高端人群。

　　据了解，本次融资完成后，一直以线下一对一外教为核心的大嘴外教将有三个方面变化：

　　第一，拓展业务版图，覆盖一线城市，并开拓更多二线城市，扩大服务范围；

　　第二，在海外设立办事处，统筹海外教师资源的招聘与管理；

　　第三，加强自身的精细化管理。

　　拿到沪江战略投资，Tori更大的野心是线上与线下结合。她认为，在线一对一和线下一对一针对的是不同用户群体，“线下的年度客单价差不多四五万，但是线上的消费一年一万左右，两者针对的是完全不同的消费群体”。

　　在她看来，线上和线下有互补和结合的空间，比如沪江打造了“教学练测”一站式互联网学习平台，结合线下的社交需求和个性化服务，能够加强学员的学习效果，这也是大嘴外教接下来要考虑的方向。

　　总的来说

　　外教一对一服务属于教育的消费升级，但竞争也相对激烈，规模化扩张阶段将考验大嘴外教跨区域的管控能力以及教研能力，需要有更强的后台做支撑。拿到沪江投资通过线上线下结合能够在一定程度上解决规模化扩张面临的挑战。