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　　2016/1025/160653.html">微商 2016

　　没有任何预兆的，我的一位朋友在今年也成为了一名微商。

　　这让我有点意外。她家境殷实，也有一份稳定的工作，看上去也不像是特别容易被「洗脑」的那一类人。但从今年 3 月份开始，她开始在朋友圈密集的发布某品牌化妆品的广告，有时候还要亲自「出境」充当模特。

　　我们关系不错，有一次聊天，她说起近况，原来她已经申请了三个微信号代理销售该品牌的护肤产品，甚至成立了一个小小的公司，方便「发展下线」。现在她的「手下」发展壮大，已经算的上是几十个人的「小头目」。

　　说起这些时，她挺得意，好像一年时间里，她对所谓品牌、沟通、渠道等等概念都有了很深的了解，也能对「互联网解放个体潜力」之类的理论侃侃而谈。一不小心，我还以为自己在跟事业有成的女 CEO 对话。用她自己的话说，做微商让她变成了「更好的自己」。

　　你一定熟悉微商的朋友圈套路，我的这位朋友的朋友圈也是一样。在这一年时间里，她每天都在暴力刷屏，不是卖力宣传产品，就是狂撒心灵鸡汤笼络「下线」，再不然，就是晒出自己作为「高级代理」享受的福利——通常是与「母公司高层」一起出席各种「微商大会」、「高端活动」。最近到了年底，她还作为「典型」被邀请到北京总部做分享。

　　我花了好大的力气忍住吐槽，问她这一年来的生意做得怎么样，出乎我意料的是，看上去她的投入和产出不成比例。这和大多数微商「发家」的故事不太一样。

　　她大概算是个有危机感的微商代理。用她自己的话说，自己「入行」太晚，j2直播，2014 年才是微商的黄金之年，那时候的确有一批微商掘金成功。而现在试水的人太多，她能找到的下线无非是那些拥有大量空闲时间的家庭妇女。其中不乏上了年纪的阿姨，她们大多数刚刚接触微信没有多久，开始把现实中的社交圈子转移到微信，对于营销这件事也基本毫无概念。

　　为此她需要手把手教授阿姨们怎么上传自拍照，当然，主旨是宣传自家产品的「奇效」。这些阿姨有的甚至都没用过「美图秀秀」，所以隔不了多久，她还要组织着代理们学习「如何正确 P 图」。每个月，她们甚至要在微信群里评比「本月最美自拍」。

　　而对于她自己来说，2016 年她的主要奋斗目标曾经是「成为一名网红」。她当然也体会到了作为一名「网红」能带来的商业回报，更主要的原因可能是，身边的朋友也许不堪其扰，早就不是她的目标客户，她得在「朋友圈」之外寻找消费者了。在她的手机上，除了微信和美图秀秀，各种直播软件也是她最重要的营销工具。她愿意把自己打造成一个美妆博主，方便推销商品，但也不介意偶尔自黑，在快手上，她也时常发布一些精心策划过的搞笑内容。

　　不过一年下来，各个平台上的粉丝数不尽人意，她也没有像想象中一样「走红」。「现在想成为网红卖东西的人太多了，消费者也没那么傻。」她说。更重要的原因是，微商大概已经和传销挂上了等号。

　　她倒一点也不觉得尴尬。「我代理的商品不是三无产品，只是想带着大家一起赚钱罢了。」不过毫无疑问的是，她要花费更多口舌去招募「代理」。甚至，代理从她这里「拿货」的多少很大程度上决定了她做微商的利润。

　　这是她不愿意戳破的事实，也算得上自己在「入行」一年里慢慢摸索出的心得。不过她当然不会承认自己「误入歧途」，依然卖力的经营着自己，直播，事实上，相比于微商，她现在更愿意把自己定义成「网红」了。她严格管理着自己在互联网上展现出的所有形象，甚至考虑着放弃现在的工作，找点团队，专门往「网红」的道路上继续打造自己。

　　我忍不住提醒她其中的风险，但她似乎沉浸其中自得其乐。

　　聊到最后，她终于说出一点苦恼：不少不堪其扰的微信好友都把她屏蔽，甚至拉黑了。我看了看手机，没好意思告诉她，自己也是其中一个。

编辑 | 向想想