王利杰 / PreAngle Fund 创始合伙人

　　前段时间有人问我：“你觉得锤子手机为什么一直做不起来？”

　　这是个好问题，回答好这个问题，需要一些深层次的思考，而不是把媒体报道的表象复述一遍。

　　其实，我个人十分欣赏罗永浩的产品能力（工匠精神）和营销能力，这两者结合起来威力无穷，中国大部分创业者连其中任意一种能力都不具备就出来混了。罗永浩可谓一代产品人的精神领袖了，我朋友郑刚也重仓投了锤子，我自然希望锤子能做起来。

　　由于我坚信智能手机是个大赛道，跟其他网络平台和APP不同，不太可能赢家通吃，最后被小米一家垄断，未来百花齐放的可能性比较大。正是因为这样的认知，我深刻地在这个方向上摘了跟头，交了1000多万的学费投资了另一家手机公司“原点手机”，atv，失败后复盘过来，我才意识到，作为一名投资人，一定要学会像Elon Musk说的那样，学会：

　　第一原理推理 First Principles Reasoning。

　　什么意思呢？

　　就是当所有的人，都只是看到了“重力现象”的时候，你要推演到背后的本质，看到重力现象的本质是“质量”和“万有引力”的作用。只有这样，当未来场景切换到月球上的时候，你才不会被地球上的“常识”所误导。

　　作为一名试图在混乱中寻找信息，降低不确定性的投资人，永远都要努力去看透事物的本质！要通过大量的阅读、思考和实践来升级自身的认知，提高独立判断和决策的能力。所以每个失败案例背后的本质问题，一定要想清楚，尤其是自己亲子交了百万甚至千万学费的。

　　那么究竟锤子手机和小米手机相比，本质的问题出在哪里呢？

　　抛开我所看到的一切表象，以我目前的认知，我能发现的更本质就是下面这一句话：

　　时机决定社会资源分配！

　　要理解这句话也不难，我们从小的教育就提倡公平竞争，奥运精神也说抢跑犯规不算成绩，可对于企业之间的竞争来讲：

　　“不公平竞争”才是制胜法宝！

　　企业之间的竞争，从来就没有公平过。过去没有，未来也没有。要想制胜，就要设法成为不公平竞争中的优势方。

　　可对于我们这些没有任何背景，也非富二代或者国资控股的民营小企业来讲，有什么门槛和壁垒可以压倒对手呢？

　　技术门槛？关系门槛？资源门槛？牌照门槛？地方保护门槛？

　　我想，每个创始人的背景和身世都有着很大的不同，我们做天使投资的，最常遇到的是有一定“技术优势”的团队，他们在原来的学校和企业，正好积累了某方面的技术优势，出来创业，比如李彦宏。另外也会遇到一些认知优势和资源优势的创业者，比如毛大庆离开万科做优客工场。还有一些人是背靠大树好乘凉的，直接跟某个巨头战略合作孵化，比如爱奇艺这样的。

　　以上提到的种种优势都很有差异性，不同的团队有不同的优势，这些优势都是他们创业之初与生俱来的，这就是投资人问的“核心竞争力”。那么，有没有一种优势，任何草根都有机会获得？而不是生来的不平等？

　　有的，这种优势叫做：

　　先发优势！

　　所有的草根创业者，哪怕一无所有的在校大学生，也可以获得这种优势，比如张旭豪在2009年4月创办了饿了么；还有刘成城2010年刚毕业就参与创办36氪（我本人还跟他一起翻字典从化学元素周期表里找到了这个 dot com有效的名称，这种帮助灯泡发光的气体，很适合代表科技媒体的定位）；甚至是当年润迅的工程师马化腾，早早的就学着国外的ICQ做了个OICQ，后来改名QQ。

　　千万不要低估“先发优势”的威力，虽然说其他技术优势、资源优势、牌照优势等挺可怕的，但是只要你提前入场，早早发力，等到竞争对手觉悟进来的时候，你已经把“先发优势”转化为了“竞争壁垒”，这个转化而来的壁垒，就是你的“不公平竞争”法宝。尤其是互联网领域，讲求“网络递增效益”（类似于马太效应），用户越多的应用，自然会获得更多的用户，像QQ和微信，微博，映客这一类社交应用和京东阿里这种电商平台，以及滴滴打车这类都是马太效应的最佳受益人，强者恒强的典范。

　　先发优势才是企业核武器引爆的链式反应源！

　　理解了这个本质，再看锤子手机和小米的关系，只要查一下两家公司注册的时间，胜负就基本明确了。

　　小米手机成立于2010年4月；

　　锤子手机成立于2012年5月。