“今年8月份，我们连工厂制作瓶子的材质都分不清，而现在我能清楚地告诉你广州周边有多少家工厂、每家工厂做什么类型的饮料，甚至这家工厂老板的性格是什么样的。”

　　客单价的秘密

　　供应链重，加上佛山工厂与华东、华北等地距离远，Tmoji饮品运往销地的物流运输成本较高，这让刘喆初期决定将Tmoji客单价定为33元。但经过市场调研，用户人群普遍能接受的价格区间为15~28元，刘喆通过线上打包售卖的方式加大销量。

　　刘喆推出“99元3瓶”和“299元9瓶”两种Package的售卖方式，并将人体分为“寒体”、“热体”等类型，用户依据自己的体质选择不同的饮品种类。

　　对于许多中医常识，刘喆以在饮料包裹中加入标签的方式，指示用户在不同时间段饮用不同成分饮品。比如，古人云，“早上吃姜，胜过吃参汤；晚上吃姜，等于吃砒霜”，Tmoji TIPs则会指示用户早上饮用含有生姜材料的饮料。

　　前期，Tmoji的线上销售渠道主要集中在官方订阅号、服务号，以及诸如“回家吃饭”等线上渠道。此外，刘喆也会找寻与Tmoji用户画像匹配度高的社区、网红等资源进行合作，后期，将会拓展京东、天猫等渠道。Tmoji线下销售渠道集中于健康餐饮店。

　　在Tmoji的用户中，女性用户占比70%，男性用户为30%，复购率达到70%。从7月份至今，累计流水300多万元。

　　总的来说

　　Tmoji面向年轻一代的中产阶级，用原汁原味的草本食材调配出健康与口感兼具的饮料，在国内从事这一领域的健康饮料公司中，还没有一家品牌占据消费者心智，Tmoji尚有机遇。但如何解决供应链重带来的高成本是难点。