【无穷报道 文/周正成】

　　无穷直播第16期请到了 舒优派的CEO 李小霞女士，以下内容为无穷整理自直播内容。

　　直播实况

　　黑五的由来与弱化

　　黑色星期五的起源：因为美国的商场以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，而感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增，因此被商家们称作黑色星期五。在黑五，商家们都希望通过这一天开始的圣诞的大采购为这一年的销售量冲刺，所以都会推出大量的打折和优惠活动。

　　其实在几年前，大家对黑五的认识，通常是在早上凌晨四五点的时候排队，去跑到ShoppingMall，或者大的超市去采购。因为黑五这一天，商家会拿出一些相对有限的款做一些有诱惑的促销，对一些经济条件不是那么好的家里人，就会在这一天来抢购，所以导致在这一天，我们可能在新闻上，在报纸上，包括在一些媒体上，都会看到踩踏，甚至说更恶劣的一些事情发生。慢慢的，其实到了近一两年，特别是跨境电商常态化的时间里，包括中国人，包括外国人，他们对黑五渐渐地也弱化了。

　　弱化的原因有两点：

　　1.大家对这个产品的消费已经没有价格的敏感性了

　　2.黑五从购物方面有一些负面的宣传，所以很多商家已经不用黑五，已经被美国的商家弱化。

　　对于消费者来讲，这一天如果自己刚好需要的东西有打折了，有促销了，他们会去购买，但是不会像前几年一样去抢，所以现在这几年黑五比较平稳了。跟我们最早出双十一，大家零点去买，第二天早上照样能买到，所以这个事情慢慢没那么刺激了。

　　跨境电商的模式

　　跨境电商有很多模式：

　　1..综合跨境电商

　　比如像亚马逊、京东等综合性的跨境电商平台，全球买，全球卖，我们可以买到任何国家任何品类的产品，这个是适合比较大型的，体量比较大的平台来做的这样一些事情。通常这种平台，一般自营的会很少，原因是全球买、全球卖，是对于采购的渠道的控制、优势，你要有非常好的体系。这个就是POP的形式，但是通过自身来打破这么多国家，不太好实现，所以POP模式是适合进到全球通吃的这种情况下。

　　2.品类垂直跨境电商

　　这种跨境电商的元年我把它定义在2014年，这个时候涌现出一批跨境电商，这些跨境电商已经意识到了大的跨境电商平台的我们没法做，那我们按品类来切，比如现在国内比较火的，母婴类的，因为国内的母婴需求量太大了，包括奶粉，因为有很多安全不稳定的。这一类会有一个问题，当你垂直在一个品类的时候，你要扩展到相关国家的。母婴德国有好东西，美国有好东西，包括我们现在做的澳洲、新西兰也有很多好的产品，那么对于品类垂直平台，它要做的是把全球母婴的东西都弄到，这就是你是否有能力打通这么多国家好的母婴产品，你的渠道开发产品，和后期渠道管理成本也是非常高的。

　　3、地域垂直跨境电商

　　舒优派就是垂直的地域跨境电商模式，因为在澳洲和新西兰有比较好的背景，就从新奥的资源来切入。选择新西兰是因为它的保健品、日常洗护产品，安全级别是最高的，这些产品进入到除了中国以外的任何国家，有很多免检政策，因为它的安全是有保证的，包括它的奶粉的好处。所以在综合比较来看，我们提到说做地域垂直跨境电商，实际上我们相当于把区域经济互联网化，在这个区域里我们纵深挖掘，在这个区域里有哪些中产，或者全球中产有刚需的。那我们发现这个有很大的弹性我们可以腾挪，这个平台有很多好的产品，我们是不是有能力控制这些产品，把握这个产品的采购渠道。那我通过渠道人脉的拓展，很容易能够打通相关产品的产品线。地域垂直，完全自营的模式下，不用引进第三方的模式下，我们可以给客户提供性价比比较高的产品，包括品质可控的产品。

　　4.个人代购

　　其实个人代购不能算作是一种模式，只是参与的主体不同，有的是公司有的是个人。也别是今年4月8日以后，主要限制的还是个人代购。相信在未来体系越来越规范的情况下，个人代购会慢慢的退出这个舞台，atv，企业级相对正规的渠道，来给中产，来给国内的客户提供比较好的产品。