1，三个项目演讲过后，尚轼上台了，他微笑着，有些局促。

　　按照主办方的要求，他跟其他创业者一样，有八分钟的时间介绍自己的项目，然后投资人会有三分钟提问时间。

　　相比于其他创业者，刚过四十的尚轼并不年轻了，他可能急于想让投资人知道他的梦想、激情和这个市场的前景：

　　密密麻麻的 PPT 上是一组很详细却让人看着费解的数据图，大意是家庭软装需求在近几年会有百亿的规模。

　　尚轼太投入了，解释完自己在装修行业的经验、对这个市场的描绘后，一眼扫到倒计时惊觉已经过了五分钟。

　　在剩下的三分钟里，尚轼匆匆讲了团队、产品原型。着急让他有点乱了节奏。

　　最后几页PPT是商业模式、目前数据、竞争对手还有（如果拿到钱）明年的数据预测，在倒计时的提示声中只能匆匆翻过。

　　他第一次觉得八分钟怎么这么快。

　　主持人表示投资人们可以提问了，但收到的是持续五秒的沉默。尚轼紧握着话筒，看着台下，有所期待，又有点尴尬。直到主持人说：好，如果暂时没有问题，我们可在会后交流。谢谢。

　　尚轼下台了，松了口气，又像是叹气。

　　2，何成穿着自家产品的文化衫，圆乎乎的脸上长着一双笑眼，让人感觉亲近。

　　他看上去很自信的样子，可能是因为上台前他看到投资人手里已经有各个项目的简介了——

　　他说：大家看看我的PPT就好了，我就不多讲了。

　　他的PPT好像有30页+的样子，他翻起来很快，每页的内容并不少。台下有有投资人皱了眉头，仿佛是想紧跟着点看，怕漏过什么。

　　终于，翻到“商业模式”这一板块时，何成停了下来，想要细讲。

　　他像是跟自己的合作伙伴讲一般，用了Paas、集成、营销等词汇讲了一些行业内的热门现象和模式，他讲得很飞扬。

　　时间过去六分钟时，我还是没有明白何成到底是做什么的。

　　倒计时结束后，何成停下来等待被提问。一位看上去温雅的投资人仿佛不想场面太尴尬，他问了一个通用问题：那么，你们在下一年的数据、规模预期是什么？

　　何成说：“我是创业者，商业模式还在探索。我还不着急赚钱。”

　　投资人没再说什么。主持人让下一位准备。

　　3，林屏风的商业计划书一定不是自己做的。并不是说他在打开PPT后，半天找不到全屏演示按钮我就如此判断——

　　这份PPT有着精心的排版和效果展示，在颜值和设计上可能在全场排第一了。但林屏风在演讲中会很快跳过一些板块

　　——比如将自家的竞争优势一笑带过。他们的竞争确实很有优势，他觉得讲太多不好意思，或者不重要？他快速翻过；

　　——比如有个页面在展现公司文化，他同样一笑翻过，仿佛觉得无用。

　　如果是自己制作PPT，在自己演讲逻辑之外的、不想讲的部分，最初就不会出现在这里浪费时间。

　　时间只剩半分钟，盈利模式还没有表述完整。

　　他转向了下一话题：“这几天一些机构正在对我们的团队进行调查着，他们都很感兴趣。反正不管拿不拿得到投资，我们也没关系，反正自己有现金流赚。”

　　在后来的提问环节，一位投资人让他讲完整了盈利模式部分，这一片段便翻了过去。

　　路演，是一些没有太多人脉的创业者接触投资人的渠道之一，在这里大家可以一次性对几十位投资人介绍自己的项目。

　　但实际上可惜的是，很多优秀的项目在得到这次机会之后，又被自己给浪费掉——一场准备的并不充分的演讲和一份糟糕的商业计划书，如果项目不是有特别的亮点，多数是会让投资人感觉抵触而丧失进一步接触的意愿。

　　我也曾做过一次“路演”——公司内部组织了一场黑客马拉松赛，我们小组四个人在一天半时间内开发出一套团队协作软件，最后演讲的任务交给了我。当时我们的展示时间只有三分钟，下午六点开始抽签排序。

　　在完成痛点调研、产品原型设计，程序员哥哥在紧张coding实现它时，我和设计师、产品经理开始准备最后的演讲——