云主机产品的选择标准是，你需要很多机器，你就是我的好客户，我们则是看客户的产品是不是会积累大量数据，如果他没有积累大量数据的诉求，他不是一个非常典型的目标客户。比较典型的客户，他的数据是各种文件，开奖，我们叫非结构化数据，图片就是代表，来源UGC、爬虫网络，需要围绕这个把数据价值挖掘出来。

　　数据越来越多，客户自己解决这些问题的可能性越来越低，我们的价值就越来越大，这跟卖几台机器的概念并不一样，我们是帮客户解决他解决不了的问题，不仅仅是帮他们省钱。

　　Q：七牛做大数据的优势？

　　A：一方面是人才，我们团队的实力在国内是比较领先的；另一方面，从生态链层面，我们的产品和大数据结合力较强，客户本身就有大量数据在我们这边，所以我们的大数据不只是工具，他们的数据已经在这边，我们只是帮他们把数据价值提供得更好些，这种自然的延续性是其他单独做大数据的公司所无法比拟的。

　　Q：所以大数据延续了七牛在存储方面的优势，存储这块七牛有何优势？

　　A：用户黏性，一个是信任问题，客户信任才会用使用七牛的产品，他们会存储大量数据在我们平台上，信任我们平台之后再迁移出去可能性不高；第二，我们提供市面上很多排第一的产品，很难找到替代产品。

　　Q：七牛的PaaS生态也是围绕数据管理？

　　A：对的，我们会做大量面向开发人员的中间件，目标是通过大幅降低开发者的工作量来吸引开发者到平台上来。

　　Q：您怎么看待数据管理市场？

　　A：非常大，社会是数据驱动，没数据的公司也将会有数据，数据采集来源会越来越多。绝大多数公司都会变成数据公司，但绝大部分公司并没有数据处理能力。

　　一方面，数据量大后，越来越难管，另一方面，自己管理的话，系统稳定性、单位承载都没法做到比公有云高。所以我们当前能看到的趋势是这些公司都在越来越接受公有云。

　　Q：同类型数据管理公司有哪些？

　　A：比较少，多是些卖存储柜、数据库软件的，基本不在云端，七牛是比较早做数据管理的公司。我们最大的竞争对手不是这些公司，而是客户的使用习惯。

　　Q：会考虑做行业解决方案？

　　A：看接受度，公有云用使用量来用，卖法是按解决方案来卖，会是我们越来越拥抱的方式。我们会考虑加入越来越多的合作伙伴来做这个事。

　　Q：七牛怎么做销售？

　　A：我们在全国各地都由我们的销售团队，会有销售人员、售前人员，项目实施团队。

　　Q：会收服务费、实施费？

　　A：还没有，atv，实际上是公有云的一个辅助手段。合理情况下我们应该转型成一个咨询公司，但现在还没到时候，还处于积累期。

　　Q：小微付费客户占比如何？

　　A：没特意统计，主要营收来自大客户，同时，小客户是长尾、不容小视、增幅不小，小微付费的客户偏自主服务，更考验产品的体验。

　　Q：人员构成？

　　A：近500人，一半技术人员，一半其他人员。

　　Q：七牛今年是要做到盈亏平衡？

　　A：技术行业必然是薄利多销的，能否盈利关键在于你的绝对能力好不好，能否扩大规模，Cover住你的成本。