摘要：企业直播是一大片蓝海市场，可参与的内容很多，小红帽会聚焦在这里，做真正的企业直播专家。

　　媒体训练营11月24日报道 文|魏力

　　今年上半年，小红帽成立之初以网红孵器化为雏形，现在已经成为专业的企业直播营销服务商。几场成功的企业直播经验，不仅让小红帽团队取得市场先机，也给站在直播风口迷茫的创业者们提供了新的风向。

　　“本来想做网红孵化，但我们在这个领域的优势不明显，只能换个思路。”小红帽创始人孙犟笑谈自己创业经历，但这一次换思路，却让他意外闯进了直播行业的另一片蓝海。

　　自直播兴起，各种各样的直播平台便层出不穷，有以娱乐为主的、有立足社交的、有专注电竞的... 这些直播平台都是面向大众的，虽然定位不同，但是却是面向相同的市场抢占流量。

　　企业直播市场的机会

　　“这是一个偶然的机会，那时小红帽刚确定业务方向往B端直播走。刚好医院在招募主播体验近视矫正手术，我就去报名了。”也正是这一次偶然，孙犟正式踏入到企业直播领域。

　　据数据统计，就这样一台手术直播，3小时的直播时间，4大直播平台突破40万人观看。直播之后导致，门诊量上浮70%以上，产生直接手术订单200万元，超越了所有传统媒体投放效果的案例。

　　小红帽意外闯入企业直播蓝海，明显感受到B端直播市场的机会。

　　创业经历一波三折

　　从湖南主持人到网红CEO，创立小红帽之前，孙犟并不是混网红圈的，更跟企业直播毫无联系。孙犟之前有过湖南广电10年主持人的经历，并且他还是一位资深的自媒体人、社群达人，用他的话来说，“也是一个小网红”。

　　从一个传统媒体人转行到互联网创业，atv，孙犟的创业经历了一波三折，从最初的网红孵化器到后来的经纪公司打造达人再到最后的“企业直播营销服务商”，中间也经历了好几次寻找方向的过程。

　　第一阶段是想做网红孵化，但后来通过市场调查和分析，发现我们并没有特别明显的优势。当时，做网红孵化相当火爆，一些大的经纪公司或者公会已经形成了成熟的孵化体制，同时也在市场占据了有利地形，j2直播，尽管小红帽的团队合伙人几乎都是资深媒体人出身，但这时候插足也没有什么明显优势。

　　接着一段时间，正是直播行业乱象丛生的时候，平台疯狂烧钱，经纪公司恶性竞争，主播肆意捞钱……小红帽团队意识到内容直播的时代迟早到来，于是有了第二阶段的“打造达人IP”的想法。IP代表着流量，打造好一个IP比生产是个流水网红更具备商业价值。

　　他们开始畅想直播可以和什么结合在一起做内容，“直播加旅游，直播加医疗，直播加电商……让他们一个多月以来堵塞的思路一下开阔起来，内容制作的领域就多了。”孙犟越说兴奋。

　　聚焦企业直播蓝海市场

　　“企业在直播市场是有需求的，但是目前市场上大部分的企业直播平台都只能解决技术问题，无法解决内容问题。”小红帽团队以此切入市场，把握住了市场先机。

　　企业没有专业的直播人才。孙犟说到，就像以前微信公众号刚出来的时候，会玩企业服务号的人少，企业里面就更少了，出现了一批公号代运营团队。他说：“我们的身份和代运营很类似。”出身湖南广电，大到方案的设计，小到灯光的摆放，孙犟对直播的理解更为深刻。

　　成功组织几场直播活动后，小红帽迅速将企业直播进行标准化，模块化，规范化，虽然不同企业的直播内容和需求不一样，但如果能迅速拿出成熟的方案，可以有效提升竞争力。

　　小红帽团队相关负责人介绍，目前小红帽在业务上实行模块化对接：服务大型企业，培训中小企业。在这中间，还会穿插对直播营销人员的培训，培养更多在行业内能够独当一面的人才。

　　正如他所言，小红帽的企业直播营销服务，主要针对企业产品或者品牌进行定向策划和打造，流量基本导入企业。