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在A股市场，科大讯飞市值超过400亿，成立17年，这家以技术见长，并以此作为核心竞争力的科技公司来说，靠什么保持持续发展或则说赚钱的呢？在创业回归商业本质的行业讨论大环境下，是个有意思的问题。从智东西跟胡郁的对话看，to B（企业）、to G（政府）、to C（个人）会是三个主要方向，前两者之前是主力，但现在to B和to C的边界正变得模糊，据说，科大讯飞现在已经成立了专门负责消费者业务的组织架构，负责人也是胡郁。 近几年，人工智能技术才逐渐走入寻常百姓的生活，但实际上科大讯飞已经积累了17年的行业经验，算得上是智能语音领域的“老司机”，与近几年冒出的创业公司在体量方面存在一定差异。据胡郁介绍，科大讯飞每年将25%的营收投入到研发中。投入产出比较一般的互联网公司高出5倍，主要得益于在合肥形成了完整的研发体系。 据介绍，在技术早期阶段，科大讯飞的业务仍主要集中在行业应用，面向的更多是行业客户与政府部门。近期通过语音技术在智慧城市、教育领域的落地，既是验证性的尝试，也实现了营收方面的增长，后续还将扩展到医疗和司法领域。 值得注意的是，相较于B端市场的应用，似乎直接面向消费级市场更容易变现，体量也更加可观。而在C端市场变现出色的公司却屈指可数。谈及这一点，现负责科大讯飞消费者BD业务群的胡郁表示，公司的战略路径没有局限在B端或者是C端市场，主要的考量标准是“是否能在生态系统里获得控制权”。在玩具、机器人领域，由于市场过于多样化、分散化，盈利价值并不高。 在遵循市场规律的前提下，在胡郁看来，技术类公司更靠谱的策略是先通过B端输出技术，孕育商业机会等待时机爆发。当然，无论是今年新成立的消费者市场部门，还是此前在机器人初创公司的大手笔投资，我们还是能够感受到这家技术公司在C端市场的布局和重视程度。 关于后续的盈利增长点，科大讯飞高级副总裁江涛从另一个维度进行了介绍。他表示，有两块核心模式是科大讯飞在后续技术商业化过程中的动力： 1）基于智能手机市场的持续增长能力，语音交互技术和服务具有变现能力，将从技术授权和芯片集成的方式切入。 2）从技术壁垒延展到市场、人才、运营层面。如在教育领域，通过收购自学网、自建数字校园等，深入到技术在行业的应用和运营层面。部分应用软件在与学校签约时，强调过程化数据的运营权的归属，用户不在止于学校等教育机构B端用户，而是直接对接到家长等消费者。 此外，江涛透露，科大讯飞该项运营模式还将推广到医疗、法律等脑力劳动行业。 四、结语 智东西(公众号:zhidxcom)曾关注科大讯飞几年前的发展，2010年前后，科大讯飞从行业语音基础技术提供商开始往移动互联网行业靠，推出讯飞输入法等移动端产品。经过几年的发展，可以看到两个明显的改变： 1) 行业应用更加深入，从传统的政、企市场往出行、家居等智能化产业升级的领域纵深发展。 2) 开始运营培育与消费者距离更近的行业应用，比如教育、体育等领域。 业界有一种说法，说今年是人工智能发展60年，并且普遍认为过去60年人工智能经过了2此大的发展高潮，又经过了2次退潮，可能这只是一个假象，人工智能一直在持续的发展，但每个时代的应用机会和程度有所不同罢了，每一次应用高潮的出现，则是一波企业的发展大好时机。
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