中国已成为世界上最大的智能手机市场，这一方面有赖于中国经济的飞速发展，但更重要的原因，是因为中国庞大的人口数量。印度作为人口仅次于中国的国家，经济发展速度更是不亚于后者，而且拥有更高的人口增长率，所以未来智能手机的发展空间肯定是要超过的印度的。

　　当下，印度国民对于智能手机的需求也是很强烈的。强烈的需求让印度国内的智能手机市场异常激烈。今年第二季度印度国内共售出2750万台智能手机。其中，三星品牌以外来者的身份成为印度智能手机市场的老大。本土品牌表现抢眼，但缺乏独立性。而中国手机厂商则凭借多样化策略抢占了27%的市场份额。

　　而在全世界无往而不利的苹果手机在印度似乎遭遇了滑铁卢，第二季度仅售出80万台。印度手机市场具有高端机少、中低端机受追捧、功能机占绝大多数的特点，任何想要进入印度的厂商，都必须有针对性的制定战略规划。苹果放不下身段，手机遇冷似乎不足为奇。

　　三星在印度是怎么玩的？

　　或许苹果手机该学学同样的定位于中高端的三星手机在印度的战略。三星手机之所以能印度这个消费者对价格格外敏感的市场发展的顺风顺水。这与它贴合印度国情、以本土化战略运作是分不开的。

　　一方面，三星用户群定位不再局限高端人群，而是推出低中高档三个价位的手机，以最大范围的捕获用户。如前段时间三星发布的Z2系列手机，堪称其公司史上最廉价的产品之一，售价为4590卢比（约合455元人民币）

　　另一方面，三星手机本土化工作到位。例如，现印度政府正在推进“Aadhaar独特身份证”工程，该工程为每一个注册的公民分配独特的身份证号。居民可通过使用支持Aadhaar系统的手机远程开通银行账户或手机套餐。而三星手机是目前印度手机市场上唯一具备Aadhaar系统设备的。

　　中国厂商是如何攻城略地的？

　　中国手机厂商在印度的发展，虽然有小米进入其中、但又因专利问题被迫退出的插曲，但整体还是发扎良好的。目前，我国进军印度智能手机市场的厂商包括联想、乐视、OPPO、Vivo、华为等。各家特点不同，经营策略也是各异。

　　有先行建厂的。印度政府正在逐步推进“MADE IN INDIA”的策略，于是中国手机厂商为了降低成本，纷纷在印度建厂，让中国品牌手机出生在印度。以华为为例，近期，华为宣布与印度电子制造厂商Flex合作生产荣耀智能手机，atv，该工厂预计会在2017年年底实现生产300万台设备的产能。此前，、VIVO、联想等厂商也已通过各种方式建厂，入驻印度。

　　有推出不同价格区间的手机。联想作为最早进入印度的中国公司，针对消费者对于手机价格敏感的特点，在印度实行双品牌战略。Lenovo专攻中低端，Motorola主攻高端市场。2015年，联想主要以低价的MOTO E、MOTO G、联想A系等赢取大量市场份额。

　　主攻线下，截止到2016年10月，OPPO、VIVO分成为中国手机市场的老大、老二，二者的一大战略特色就是，非常重视线下实体店的经营。这种特色也延续到了印度市场。OPPO & VIVO在开拓印度市场时，更重线下推广，以线下渠道合作的方式打入市场。OPPO手机线下品牌店多，逢节假日促销力度大。而这一特色也恰好符合印度居民习惯现金交易、对电商信赖度仍待提高的特点。

　　本土手机是怎么在外来者冲击下发展的？

　　印度本土的手机品牌以Micromax、Intex、Reliance Jio三大品牌为主，atv，均取得不错的市场成绩。印度本土手机品质较于外来品牌并无太大优势，是以低端机、功能机、低价格赢得消费者的青睐。以Reliance Jio为例，其以50万部4G设备进军售价低于50美元的智能手机市场，吸引了大批消费者。

　　Micromax则在开拓智能机市场的同时，抓住功能机业务不放，提升产量。现Micromax和Intex的功能机带来的利润率要远高于智能手机

　　但印度智能手机有一个很大缺陷就是，缺乏自主生产制造产品的能力。目前，印度本土手机的生产软硬件皆依赖于我国的OEM及ODM厂商。印度的手机制造处于简单组装阶段，我国的ODM厂商几乎承担了印度手机制造的重任。现印度17家ODM厂商中，有8家来自中国。

　　结语：印度在不久的将来，会超过中国成为人口世界第一的国家，依照它的经济发展速度，以及国民生活的落后，智能手机市场必将得到长久的发展！