你拉的团队从来没有一起合作过的话，在你自己看来，其实并没有什么错。但是在VC眼里，如果你的团队之前就有过成功的合作经历的话，他就越会觉得你的团队是更加可靠的，成功率也是更高的，从而他投机的几率也会更高。相比投资一个好的创意，很多时候VC更倾向于投资一个优秀的团队。

　　我之前就看到过不少在做Pitch的团队，因为某些分歧而在投资人面前就争吵起来。结果大家也可想而知了，不是投资人叫他们回家慢慢吵，就是投资人走人留下他们在自己的office慢慢吵。

　　2. 忌在没有战略计划之下自我吹嘘市场份额

　　示例：我们只想在这个万亿美元级别的市场分一杯羹，成为下一个Uber。

　　市场份额的大小，应该是企业家做Pitch的时候最常引用的一个数据。你如果在还没有提出任何战略计划的情况下就说出这样的话，那么VC认为你很有可能是在孤注一掷，手上已经没有什么筹码跟他进行谈判了，或者说会认为你是一个自吹自擂的家伙。

　　其实强调你所处的是一个存在巨大机会的市场本是个好事，但是你着眼点应该是描述清楚你提供的产品/服务究竟为这个市场带来了什么更好的与众不同的问题解决方案，而非一味的强调市场的巨大。这里你可以借鉴下人家Aribnb第一次做Pitch的时候是怎么对要进入的市场进行描述的。

　　3. 忌只描述发展速度而隐瞒成本消耗

　　示例：请看这个J型曲线(J-curve)图，我们将要腾飞。

　　这是创始人做Pitch的时候第二个最经常引用的数据。数据中常常描述的就是在未来4-5年时间企业将会如何的呈J型曲线如火箭般飞升。但是这里要注意的是，火箭的飞升是需要消耗巨大的燃料的，你不能只给VC看到你的企业的营业额在飞升，而隐瞒了飞升所需要消耗的巨大的“燃料”。这里大家可以看下Dollar Shave俱乐部的早轮和晚轮融资的Pitch是怎么描述企业火箭般的发展速度的。

　　4. 忌不清楚投资人对风险承担的态度

　　示例：我们虽然现在还没有收益，而这也正是你现在进行投资的最好时机，可以在今后赚取最大利润了。

　　当你说出这话之前你要万分小心。诚然，有那么很小一部分勇于冒险投资人，特别是天使投资，喜欢迎接挑战，在你的企业根本没有收益的时候就进行投资，他们也勇于承担存在的下滑风险。但是，你要相信，大部分的投资人，更愿意在看到你的生意有一定的盈利记录以及相关的证明数据的时候，才会给你砸钱的。

　　所以你要在做Pitch之前做好准备工作，了解好你面对的投资人是属于哪一种，这样你才能做到知己知彼，百战百胜。如果你在这个市场属于先行者的话，那么我建议你看下我们的Red Hoffman面对格雷洛克合伙公司（Greylock Partners）风头公司，在LinkedIn的B轮融资的Pitch中，是如何对第4点和下面的5，6两点进行处理的。

　　5. 忌展示不能显示市场牵引力的盈利数据

　　示例：我们有盈利记录，这里是我们十年以来的记录。

　　如果你这10年或者5年盈利都是呈持续上升的发展态势的，那你提供这样的记录非常好，值得称道！但是如果你这长达多年的盈利曲线是呈水平状态或者颠簸不堪甚至总体下滑的话，那我只能对你说上帝保佑你了，因为这证明你的产品/服务根本没有市场牵引力(traction)。

　　投资人喜欢看到你的产品是有市场牵引力的，但要注意的是，有时有市场牵引力不代表你在短期内就需要盈利。我们看下人家Paypal是在俘获了400万用户的时候才开始盈利的，但是人家一开始就是充满着市场牵引力的，且是巨大的市场牵引力。

　　6. 忌搬弄虚假客户充门面

　　示例：以下是那些对我们的知名客户和支持者列表……

　　如果你的这些顾客和支持者列表是真实可靠的话，那给投资人显摆下也未尝不可。但是你要注意你给出的清单列出的客户是你确实存在的客户，开奖，千万别陷入以下的对话情景：

　　投资人：那么你们的客户美国运通情况如何了？请给我演示下。创始人：他们非常感兴趣……嗯，他们之前有跟我们在线预定了一个研讨会议……嗯，其实我们也不确定他们是否真的会参加该会议了…，但是他们之前确实有说过会参加的！

　　否则，一旦这种情况出现，你就可以把你所剩无几的可信度放回你的口袋然后拍屁股走人了。

　　融资不是四处撒网和祈祷念佛，闭门造车更不可取！

　　即使在种子阶段，完成一轮融资也需要一个苦心经营的过程！

　　以上只是经验之谈，遇到具体问题还要具体分析！