同时，也有部分商户正在进行支付宝支付95折的活动。日本著名的综合折扣免税店堂吉诃德营业支援及境外游客负责人陈超说，事实上中国游客对优惠仍然比较敏感。“目前，中国游客比较集中的日本城市中，堂吉柯德95%的门店都接入支付宝。平时中国游客用支付宝付款的比例在30%-40%，直播，而在促销活动期间可以达到60%以上。”

日本最大的家电量贩店山田电机境外游客推进室课长金俊表示，支付宝在一定程度上降低了现金的使用率。去年试点上线后今年已经在15家山田电机主要旗舰店中导入了支付宝。以新宿东口店为例，导入支付宝前信用卡和现金的支付比例约为5:5，导入支付宝后支付宝与各种卡及现金的比例变为 3:4:3。

　　在人口老龄化的冲击下，日本国内生产力和消费力都在下降，“观光立国”被日本政府视为 GDP 增长的支柱型战略。这对支付宝来说是一个机会。

　　蚂蚁金服海外事业部日本市场负责人陈清扬提供的数据显示，目前支付宝在日本接入了近 4000 家商户。通过与收单机构的合作，支付宝得以快速铺开商户数量。但在陈清扬看来，支付宝对日本商户的真正吸引力，并不在支付本身。

　　他认为，真正的吸引力，来自支付宝正在做的“海外版口碑”，名为“发现”。目前发现在日本市场上线 2 个月，约有 2000 家商户接入，他们看重的是它的带客和营销能力。

　　支付宝把国内“支付即会员”的理论拓展到了国外。基于LBS，发现可以自动向用户推送店内的优惠活动，用户落地打开支付宝，也可以看到附近商户的推荐， banner 的打开率达到 15%。商户也可以直接向用户群发放卡券。

　　但是，支付宝目前在日本只服务于出境游的中国用户，在严格意义上，这还不是真正的业务出海。在谨慎保守的日本，如何拿到牌照并进行本地化，atv，对支付宝来说仍然是一个巨大的挑战。