文 | 杨君君

　　支付市场从来都是一块放着蛋糕的毒药，往往会让参与者置身其中，进退两难。但也恰恰是这种情况，也同时证明了“江山永远是打下来”的真理。

　　最典型的莫过于微信和支付宝，近几年来，双方相互以自己的优势为基础，进攻对方核心领域。微信不断的构建线上和线下的支付场景，意图进一步扩大自己在支付领域的市场份额；同样的，支付宝则是拼命的尝试社交，在一次又一次的失败中，极力的增加用户打开的频次。

　　因为微信和支付宝都懂得，既需要不断地扩大自己的支付场景，让人在所有的场合都不需要钱包，只带着手机，同时它们也知道，当用户面对两个二维码究竟会扫哪个时，用户最常打开的那个软件有着巨大的优势。

　　构建支付场景、增加用户的打开应用的频次，这才是支付市场争夺的核心。

　　微信和支付宝可以说是支付市场竞争的一个缩影，然而就在微信和支付宝之外，跟微信同属腾讯的QQ钱包，作为排名第三的玩家正在悄然崛起。

　　春节红包后的战利品

　　尽管QQ钱包在2010年就上线了，但彼时，QQ钱包大多时候还是被认为是从属于QQ体系之内，而且并没有移动端产品。QQ钱包真正为人所知，是从2015年春节的第一次红包大战之后。

　　2014年春节，微信红包以迅雷之势席卷华夏。根据当时的传言，仅仅一个春节，微信红包就狂卷了1亿用户，“微信红包用一个春节完成了支付宝十年的积累”，马云为此甚至高呼经历了“珍珠港偷袭”。

　　固然微信不是日本，支付宝也并非美国。所以在接着两年春节，支付宝大举反攻之时，腾讯也拿出了微信和QQ两大杀器进行反击，并将此称之为“诺曼底登陆”。连续两年的春节，WAQ——微信、支付宝和QQ钱包——的混战，QQ钱包收获颇丰：

　　2015年小年夜至正月初五，QQ红包收发总量为11.6亿次，除夕夜QQ春节红包收发总量达6.37亿个，除夕抢红包用户数为1.54亿；

　　2016年除夕夜，参与“刷一刷”QQ红包的总用户数为3.08亿，共刷1894亿次，其中90后占比达到75%；同时，QQ除夕当天的红包收发总量达到42亿，相比去年6.37亿增长迅猛。

　　两年的红包大战，让QQ钱包收获到的是亿级绑卡用户。放到支付市场，这其实是为QQ钱包解决了最大的难题。就如同是游戏的首次充值，这些绑卡用户已经对于之后QQ钱包的支付场景搭建做足了准备。

　　左右互博下的潜在机遇

　　“腾讯是一家最会玩左右互博的公司”，这句话的含义就是，腾讯往往会将竞争消化在内部，通过鼓励内部竞争，减少外部的冲击。

　　最典型的莫过于微信和QQ，从2010年至今，微信的强势崛起并没有阻止QQ的增长。相反，在整个社交领域，依靠QQ对年轻人的吸引力，让腾讯完全没有类似于Facebook还要面对Snapchat强势冲击的烦恼。

　　微信支付和QQ钱包本就寄托于微信和QQ身上，自然也遵循了腾讯“内部竞争”的道理。在微信支付所覆盖不到的领域，QQ钱包实际上成为了一个很好的补充。最典型的莫过于对三四线城市和年轻人的影响上。

　　腾讯最新一次财报数据显示，QQ目前月活跃用户数为8.99亿，其中移动端6.67亿。60%的用户为90后，00后占比也达到30%。而众所周知的是，年轻人的娱乐方式更加多样化、品质化和个性化，这其实都是QQ钱包生存的主要土壤。

　　事实也恰恰证明了这一点，根据统计，QQ用户主要集中在三四五线城市，其支付主要集中在30—100元之间，其中年轻人支付比例居高。

　　以上，可以对外解释两件事：

　　第一，为何在每年的春节红包大战中，腾讯在面对阿里时，完全可以凭借微信一家就可以压住支付宝，但为什么每次都要卷入QQ钱包？理由就是，对于春节红包，腾讯的目的是为了更多的将社交用户转化为支付用户，而并非是纯粹的防御支付宝；

　　第二，腾讯在“左右互博”的策略下，之所以会从PC端的财付通转化为“双入口”的方式，其实最大的原因就是希望通过微信支付和QQ钱包的双管齐下，极大可能的覆盖到不同的用户。尽管微信支付和QQ钱包在用户转化时略有重叠，但相对于外部的挑战，这种损耗利远大于弊。