只是这个转变不会太容易。在小米的战略合作伙伴苏宁，OPPO 和 vivo 还是占了位置最好的柜台。OPPO 柜台的两位销售人员向我们倒背了 5 分钟 R9s 的参数之后，使出了杀手锏：

　　“苏宁这个 3200 元的标牌实际上只卖 2799 元，现在购买还有大礼包赠送，终身免费贴膜、保修……还送一个小包包。”

　　技术创新停滞也是一个重要因素

　　在最近 6、7 年，智能手机产品都已经没有什么大创新了——就像今天我们走进任何一家手机线下店，放眼看过去都是大大小小的“迷你平板”那样。

　　价格相近的手机，硬件技术上也不会有天壤之别；而随着 Android 本身的完善、各家定制系统都补上了必须的功能，软件上能创新的部分越来越细节，也越来越少了。

　　所以小米这样的互联网公司的软件优势就不复存在了。看着产品销量下跌不止，雷军 7 月在达沃斯论坛上给小米敲定了新方向：做科技界的“无印良品”。

　　这些无印良品其实就是小米投资或者合作的生态链企业，他们共同组成了“米家”品牌：

　　3 月 29 日，米家电饭煲，售价 999 元；

　　4 月 12 日，米家小白智能摄像机 399 元；

　　5 月 11 日，米家 iHealth 血压计 399 元；

　　5 月 27 日，米家 LED 台灯 169 元；

　　6 月 14 日，米家恒温电水壶 199 元；

　　6 月 23 日，米家骑记电助力折叠车 2999 元；

　　8 月 31 日，米家扫地机器人 1699 元。

　　但米粉不一定会买这些无印良品，至少不是非买不可。

　　大家都想要的海外市场，也更依赖线下而非线上

　　当国内手机市场增长越来越慢，厂商都想海外寻找新市场。

　　在拓展海外市场上，华为是目前最成功的一家。最近两年，华为旗下近半的手机销量来自于海外，也是在高收入区西欧唯一一个做得不错的中国公司。

　　大部分公司盯上了距离比较近的印度和东南亚。OPPO 已经拿下了东南亚 10% 的市场份额，在印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南都进入了前十。

　　今年，你知道的国内手机厂商都去印度建厂了，如小米、华为、OPPO、一加、金立、华硕，虽然大部分的建厂方式，都是跟富士康、伟创力这种代工厂合作来降低成本，同时应对印度政府给进口数码产品增收税费的政策。

　　在印度，小米尝试用 OPPO 和 vivo 的办法把手机卖起来。从 2014 年宣布进军印度市场以来，小米在印度的运作方式和传统手机厂商无异——尽管也设置了印度官方网站，他们也很快调整，在报纸上买版面做广告，增加了线下渠道，有时甚至比国内更用力。

　　今年 4 月，他们与分销商 Redington 建立了合作关系；7 月，小米与线上的分销商 Just Buy Live 和富士康旗下的 InnoComm 联合，一起建立 5000 家实体店。负责海外业务的小米副总裁 Hugo Barra 说，他们希望这个数字最终达到 1 万家——国内米家实体店数量的 10 倍。

　　但在海外市场，小米同样要面对国内的老对手 OPPO、vivo，华为甚至更多。

　　OPPO 海外公关负责人谭宏涛表示，OPPO 将印度市场当做另外一个中国市场在做，印度的组装厂将要用掉 1 亿元。今年，他们还投资了 8000 万元比在印度打广告，聘请印度电影演员赫里尼克·罗斯汉和时尚达人索娜姆·卡普尔担任品牌大使。

　　vivo 在印度的动作也不少，除了冠名赞助印度观众爱看的板球超级联赛（IPL），还打算用 1 亿人民币卖广告。华为在不同海外地区的广告攻势也跟这两家公司越来越像，例如在中国找到知名度很高的斯嘉丽·约翰逊，在美国，则是贝克汉姆的儿子布鲁克林。

　　到最后，又和中国一样，还是要拼品牌和线下。

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