文/王新喜

　　国外移动直播先烈meerkat已经下架，国内1/10直播平台死亡，直播行业也迎来了政策寒冬。虽然斗鱼、花椒、映客、一直播等直播平台推动整个直播行业的火热，但许多直播平台却面临着尴尬的窘境。

　　娱乐C端直播风口即将过去

　　在人气主播签约与分成的成本高企之外，带宽成本也让不少中小直播平台不堪重负，截至今年上半年，我国网络直播用户规模已经超过3亿，但所支付的带宽成本也越来越高，有人算了一笔账，在线人数每达到百万人，直播平台每月仅带宽费用就超过了3000万元。与此同时，资本也开始变心，对不靠谱的直播平台项目开始收紧钱袋。

　　另一方面，随机的打开一个直播产品，都会看到磨皮过的精致妆容与大同小异的网红脸，靠颜值卖萌，讲故事，要钱，或者唱歌吃饭等直播已让部分用户审美疲劳或者反感。说到底这也是C端直播的内容苍白与空虚的场景氛围使得其无法持续吸引用户，但C端直播的这类需求当然会持续存在，但未来可能只容得下少数平台。

　　而另一方面，C端直播的盈利模式单一，主要依赖打赏以及增值服务与广告等，少数想做产业闭环的会连带上艺人经纪业务，但这尚不足以支撑C端直播平台未来的持续火爆。尽管大家都是奔着平台头部内容而来，但C端直播盈利模式艰难已经是常态。

　　在资本与巨头的推动下，用户与主播资源也开始向少数直播平台聚集，很多平台资金链吃紧，洗牌在即，C 端直播的风口即将过去。

　　C端的路不好走，B端企业直播的门恰恰打开了

　　C端直播的路如果不好走，B端直播的门则恰恰打开了。C端直播火爆，但也为B端的兴起打好了用户基础，部分泛娱乐直播平台可能也会考虑将巨大的流量向B端变现，未来的一大直播方向是面向企业商务需求，而B端直播可以对接各种企业的商务发布会、沙龙、座谈、讲座、渠道大会、教育培训直播等，这类直播需求量则非常大。

　　这类而专门为中小企业提供商务活动直播的平台，优势是可让更多的相关领域的兴趣用户或行业人士足不出户就可以亲临现场，获取垂直领域专业化的直播内容，它不需要直播平台基于网红与明星争夺战的巨额沉没成本的支出，又能平衡好用户、平台、企业主的三方利益，匹配了内容供给侧与用户端的需求。目前不少B端直播平台已经在逐渐起量，企业直播的势头也在上升，某种程度上说，企业直播的风口来临了。

　　企业直播有着巨大需求，移动直播服务商迎来了新机会

　　有业内人士称，中国企业一年有1000万场线下营销推广活动，以往这些活动只能覆盖现场人群，而如果采用在线直播的方式，覆盖到目标观众和潜在的客户群将极大扩展而且成本非常低，目前许多不同行业和直播都有紧密的结合点，而这个时候给企业做直播解决方案的公司，有望成为直播行业第一批淘金的。

　　因为给企业做直播解决方案的公司，向企业收费的盈利模式很清晰——与直播云服务和CDN平台收取直播平台的钱不同，它们的客户就是一切有商务活动直播需求的企业，这个群体前面已经说到，非常庞大。除了收取直播技术服务费之外，还可通过提供各种效果营销以及数据分析服务。

　　前面说到，直播平台每月仅带宽费用就超过了3000万，但目前直播卡顿、延迟却成为用户观看直播时普遍反映的较多的一大体验短板。而基于创新技术上投入来改善直播体验往往成为企业直播的一大刚性需求。这里值得一提的是乐直播，乐直播的主业务则是专注于企业直播的一套直播系统，能够为企业提供专业、高清、不卡顿、可移动的直播服务。而乐直播的盈利模式不仅于此，它可以卖企业直播间，比如说一套直播间市场价10万一年，而基于未来企业直播的需求，企业直播间的潜在需求是比较庞大的。

　　其次是卖直播服务以及各种产品的直播销售以及直播培训等，跨行业跨地域的帮助企业赚钱，比如企业用直播招商成本低，同时可影响的人从几百人变成了几万人，直播招商滚雪球式增长。可以看出，乐直播的模式是在聚集一定用户之后，通过双赢战略帮助企业实现交叉营销，获取潜在观众。

　　但为何B端直播少有人做？对技术要求高