我不看好一个餐饮项目从立项就开始用资本的方式运作,尤其是一群外行人,自以为是要改变颠覆这个行业的人。他们只能把投资者的钱赔光光。
即便是一个专业的餐饮团队,用资本的方式启动,如果没有创业的心态,还是打工的职业经理的思维,也必败。他们多数会把投资人的钱不当钱。 真正的想做餐饮的人,应该远离上述两种团队。 2013年,我们做了五年之后,也接受过朋友的一点投资。这是朋友对你的信任,你要对你的决策负责,要预算,要控制运营成本,要核算投资回报周期。说实话,全是责任和压力。 在合适的时间,拿合适的钱,做合适的事。这是我对资本介入餐饮的理解。不要轻易拿别人的钱,尤其是根本不懂餐饮的人或机构的钱,拿能够给你提供帮助和资源的钱。 坑6:社群的坑 一个真正的餐饮社群就是一群吃货 创业不是培训出来的而是干出来的,在干的过程中不断测试、纠错、迭代。
提起社群,试问,餐饮行业哪个社群搞成功了? 不要提张天一的霸蛮社,atv直播,那是一种文化符号,文化社群,是因为小姑娘们喜欢天一。霸蛮社,不是真正的餐饮社群,不是因为这群人爱吃米粉。 也不要提很久以前,宋吉是个天才,特会玩的天才,一般人学不来。很久以前也不是餐饮社群,而是一群喜欢玩的年轻人,夜场+酒吧的消费需求,男女求偶的需求。 一个真正的餐饮社群,我的理解是,一群吃货,吃货,吃货,以吃味出发点的吃喝玩乐! 坑7:培训的坑 真正的学习在于跟实干的人学 下面这类培训,请远离再远离。
用嘴吹出来的世界一捅就破。有些培训,组织讲师,大多是从MK系统出来的所谓高管,有过餐饮从业经历,但绝大多数没有当过老板,哪怕是开一个街边小店。这些人讲课,学费死贵,华而不实,操作方法过时。而且,过去做的好,是因为系统的支撑,个人成就和能力关系不太大。 更致命的是,他们都是职业经理人思维,和老板思维不在一个层面。这是很多老板在听课时,听得很嗨,回到自己公司仍然无法实用的根源。 如何学习?如何提高? 我的体验和经历是,和那些实干过的餐饮人多交流,提出问题,寻求问题的解决办法,问题越细越好。不要一提问题就是“我该如何开好一个餐厅”。 坑8:连锁的坑 连锁扩张的前提是单店盈利能力 开一家店和开10家店、100家店,是三码事。一家店成功了,不代表可以开10家;10家店成功了,不代表可以开100家。
能不能扩大规模,能不能复制,取决的因素很多,产品本身、运营模式、团队成长、供应链体系、目标市场环境、所做项目的区域性、消费习惯等。 盲目扩张、连锁,都是伪连锁需求。在创业大潮中,很多人有梦想,有理论数据,有忽悠投资的能力,但拼到最后,都是要拼单店盈利能力以及可持续盈利能力。如果不能持续盈利,都是假连锁、假繁荣。 坑9:选址的坑 你是做餐饮还是做周边?
选址还是重中之重,稍有不慎满盘皆输。这个坑就不细说了,很多文章写过。 这里只提几个醒。房产不清晰,租赁关系模糊,不能满足餐饮许可条件的物业,第一眼看着不顺,这些统统不能要;新商场、新社区、新综合体,这些要慎重考虑;选好一个区域,要仔细观察人流动线。说到底,做餐饮还是做周边,不要以为客人不嫌远。 坑10:加盟的坑 加盟模式在餐饮根本行不通 很多人做加盟是想走捷径。而餐饮本来没有捷径。 (责任编辑:本港台直播) |